Verrätst du uns eine erste Erinnerung an deinen ersten Arbeitstag bei Profondia?
An diesem Tag war ich sehr gespannt, aber gar nicht nervös, denn damals bin ich nicht von einer langfristigen Arbeitsstelle ausgegangen. Ursprünglich wollte ich ein Jahr lang berufliche Erfahrungen sammeln, damit ich die Aufnahmebedingungen der Fachhochschule für Sozialarbeit erfüllen kann. Da mir die Arbeit und die Atmosphäre aber so sehr gefielen, beschloss ich, bei der Profondia AG zu bleiben. Ich war glücklich und sah keinen Grund mehr zum Wechseln. Inzwischen ist das bereits über 20 Jahre her!

Was war deine grösste Herausforderung, seit du bei Profondia arbeitest?
Meine zwei Kinder sind Profondia-Kinder. Die Verantwortung zu Hause und gleichzeitig im Geschäft war nicht immer einfach und selbstverständlich. Dank grosser Unterstützung seitens meines Vorgesetzten, meiner Stellvertretungen im Geschäft und meines Mannes zu Hause, funktioniert(e) das wunderbar. 🙂

Ohne was kannst du nicht arbeiten?
Ohne Respekt und gegenseitiges Verständnis, auch wenn man anderer Meinung ist.

Wie erreicht man dich bei der Arbeit am besten?
Am besten und schnellsten via Telefon. Da ich eine leitende Funktion habe und Teilzeit arbeite, bin ich im Notfall für das Unternehmen erreichbar, am besten via Smartphone.

Was fehlt in meiner Pultschublade nie?
Etwas Süsses zum Knabbern, damit die Laune immer gut bleibt. 🙂

Ohne was gehst du nie aus dem Haus?
Ohne mein Smartphone!

Deine Top 3 auf deiner persönlichen Bucket-List?
Zwei Wochen Malediven, Bungee-Jumping, eine Traum-Sportart zu finden

Screen 09/2022 – November

Nachdem die Pandemie den letzten beiden Jahren den Stempel aufgedrückt hat, besteht vielerorts auch in Sachen Ferien Nachholbedarf. So werden bei uns ebenfalls tendenziell längere Sommerferien genossen, sei es aus Angst, dass uns Corona im Herbst wieder einen Streich spielt, oder weil die Überstunden und Ferien abgebaut werden müssen, die sich während den letzten beiden Jahren angesammelt haben.

Wie lässt sich verhindern, dass solche Ferienlöcher im Sommer und zum Jahresende keine negativen Überraschungen in den Zahlen hinterlassen? Gut ist, dass sich diese Zeiten planen lassen. Zwar ist der Puls der Geschäftstätigkeit etwas gedrosselt, der Betrieb läuft aber trotzdem weiter. Und: Werden die entsprechenden Kontakte rechtzeitig geknüpft, findet in dieser ruhigeren Phase mancher Entscheidungsträger Zeit, um sich über die zukünftigen Prioritäten auszutauschen.

Es lohnt sich, Kampagnen und Events so zu planen, dass diese möglichst rasch nach einer Ferienphase stattfinden können. Damit sichern Sie sich eine höhere Aufmerksamkeit und einen zeitlichen Vorsprung. Anfangs Jahr ist beispielsweise eine ideale Zeit, welche oft ungenutzt verstreicht, denn die Entscheidungsträger sind erholt, haben noch keine überfüllte Agenda und eine klare Budgetsituation. Immer öfter wird die konkrete Planung erst nach der Ferienzeit in Angrifft genommen, wodurch Mai/Juni und Oktober/November reich befrachtet sind und die Wahrnehmung der entsprechenden Massnahmen starker Konkurrenz ausgesetzt ist.

Hoffentlich erleben wir dieses Jahr einen Herbst ohne Verbannung ins Home-Office und abgesagte Events. Sehr gerne unterstützen wir Sie bei der Planung, damit Ihre Marktbearbeitungsaktivitäten maximale Wirkung erzielen.

Screen 09/2022 – November

• Welchen Einfluss hat die Cloud auf die Data Center-Architekturen?
• Welche Security-Lösungen werden zum Schutz gegen Cyber-Attacken eingesetzt?
• Wie verändern sich die Marktanteile der eingesetzten IT-Lösungen und Anbieter?

Insiderwissen und spannende Details über die Marktentwicklung finden Sie in unserer Präsentation und im Artikel, welcher in Zusammenarbeit mit Netzmedien entstanden ist.

IT-Markt Report 2022.pdf
IT-Markt Report Präsentation 2022.pdf

Bitte zögern Sie nicht uns zu kontaktieren, wenn Sie Fragen haben.

Herr Reif, können Sie unseren Lesern in ein paar wenigen Sätze dplan vorstellen?
Das Unternehmen dplan AG Enterprise ist ein IT-Dienstleister, der im Bereich IT Arbeitsplatzinfrastruktur tätig ist. Von der Einlagerung, der Installation und der Auslieferung bis hin zur Rückholung, der Löschung und dem Wiederverkauf wird der Verarbeitungsprozess digital greifbar. Nicht nur die grosse Kompetenz und ein sehr attraktives Preis-Leistungs-Verhältnis, sondern auch Themen wie klimaneutrale und digitale Produktion, soziales Engagement und die landesweite Abdeckung sorgen für einen Leistungsumfang, der in der Schweiz einzigartig ist. Die digitale Plattform Delphi sichert beispielsweise den Kunden in Realtime eine transparente Sicht auf den kompletten Verarbeitungsprozess − ein Highlight für die Governance-Bereiche der Unternehmen.

In welchen Bereichen sehen Sie für dplan die grössten Wachstumschancen?
Die Wachstumsbereiche der dplan AG liegen klar im schweizweiten nachhaltigen Einsatz und Betrieb von IT-Komponenten. Heute betreuen wir branchenübergreifend bis zu 100’000 IT-Arbeitsplätze pro Jahr mit 80 bis 100 Mitarbeitenden. Dies wollen wir in den nächsten vier Jahren verdoppeln. Die Entwicklung im Bereich Homeoffice ist für uns ebenfalls ein wichtiger Treiber, da wir mit unserem Field-Service-Konzept die Mitarbeitenden auch zu Hause in hoher Qualität bedienen können. Für diese Anforderungen gibt es in der Schweiz heute ebenfalls kaum vergleichbare Lösungen.

Welche Bedeutung hat für Sie die Akquisition von Neukunden und wie gehen Sie dabei vor?
Die Akquisition von Neukunden ist bei unseren Wachstumszielen von zentraler Bedeutung. Wir agieren heute auf drei Ebenen. Die erste Ebene bezieht sich auf die grössten Unternehmen der Schweiz. Auf der Basis unserer Lösung, gepaart mit Mehrwert, sprechen wir diese Unternehmen direkt an und planen Geschäfte eher mittel- bis langfristig. Die zweite Ebene betrifft vor allem Unternehmen ab 400 Mitarbeitenden, also im mittleren Segment. Mit attraktiven Angeboten adressieren wir hier kurzfristige Einstiegsgeschäfte, um dann den neu gewonnenen Kunden zu entwickeln. Im dritten Segment befinden wir uns auf der Social-Media-Plattform und generieren dort über Marketing weitere Leads.

Bei der Marktbearbeitung kooperieren Sie mit Profondia. Was waren dabei Ihre Entscheidungskriterien?
Der Entscheid, in der zweiten Ebene mit Profondia zu arbeiten, basiert auf meinen Erfahrungen der letzten Jahre. Profondia ist hinsichtlich Datenbasis der Schweizer Unternehmen in Verbindung mit der Dienstleistung des Erstkontakts unbestritten die beste Option. Hinzu kommt, dass wir mittlerweile jedes Jahr noch enger zusammenarbeiten, was bezüglich der Leistungen der dplan AG sowie ihrer Philosophie und Kultur absolut von Vorteil ist. «Unser Team» bei Profondia vertritt uns sehr gut am Schweizer Markt.

Welchen Beitrag konnte Profondia zur Erreichung Ihrer Ziele leisten?
Die Ergebnisse aus den diversen Kampagnen können sich absolut sehen lassen. Die zusammen vereinbarten Ziele für Kundentermine konnten erreicht und teilweise sogar übertroffen werden. Dies war in der Vergangenheit und wird in der Zukunft ein wichtiger Faktor des Wachstums und des Erfolgs der dplan AG sein.

Screen 08/2022 – April

Herr Schatzmann, SAP ist ein weltbekanntes Unternehmen. Was macht Ihr Unternehmen so erfolgreich?
Unternehmen wählen SAP als ihren Lösungsanbieter, weil wir ihre Geschäftsprozesse verstehen, ihre Ziele kennen und dafür die richtigen Lösungen liefern, egal, welche Branche und egal, wie gross das Unternehmen ist.

Digitalisierung und Cloud sind aktuell die grossen Themen in der IT. Welchen Einfluss hat dies auf das Geschäftsmodell von SAP?
Gerade die Pandemie hat gezeigt, dass neue Geschäftsprozesse notwendig sind, um sich adaptieren zu können und um neue Zielmärkte zu erreichen. Firmen, die in der Vergangenheit in ihre Digitalisierungsstrategie investiert haben, konnten in dieser schwierigen Zeit überproportional profitieren. SAP liefert unzählige Lösungen für digitalisierte Abläufe, und durch eine offene Entwicklungsplattform ermöglicht SAP seinen Kunden ihre individuellen Anforderungen zu entwickeln und damit gleichzeitig ihren USP zu stärken. Bei privaten Anwendungen sind wir längst in der Cloud angekommen, egal, ob Office-, Chat- oder Social-Anwendungen. Nun folgen diesem Trend auch die Unternehmen mit ihren betriebswirtschaftlichen, geschäftskritischen Anwendungen. Sie erhöhen dadurch ihre Sicherheit, senken ihre Kostenstrukturen und können zudem schneller von Innovationen profitieren.

SAP ist bei vielen Unternehmen gut etabliert. Wo sehen Sie die grössten Chancen für zukünftiges Wachstum?
In der Schweiz sind wir bei grossen Unternehmen für betriebswirtschaftliche Lösungen der dominierende Anbieter. Für diese Unternehmen steht der Wechsel in die Cloud im Vordergrund. Im Neukundengeschäft sehen wir vorwiegend im KMU-Bereich hohe Wachstumschancen.

Sie nutzen die Daten von Profondia. Wie gestaltet sich Ihr Mix der Marketinginstrumente und welchen Nutzen ziehen Sie dabei aus den Informationen aus der Userbase?
Profondia mit ihrer gut gepflegten Datenbank mit Firmen und Kontakten bietet uns primär bei der Akquise von Neukunden grossartige Unterstützung. Damit gelingt es uns, Interessenten anzusprechen und eine überraschende, innovative SAP zu zeigen. Neben klassischem Direct Mailing und den Telefon-Kampagnen nutzen wir für die zielgerichtete Kundenansprache immer häufiger auch digitale Kanäle.

Besonders spannend ist, dass Sie teilweise auch auf konventionelle postale Mailings setzen. Welche Vorteile bieten klassische Mailings in der heutigen Zeit?
Mit Direct Mailings erreichen wir Kunden auf eine persönlichere Art. So können wir ihnen beispielsweise zusammen mit einem individuell formulierten Brief ein kleines Give-away zusenden. Wir erreichen auf diese Weise gegenüber einem E Mail-Versand oder einem LinkedIn-Mail eine höhere Aufmerksamkeit.

Screen 08/2022 – April

Carpe diem! Schon frühmorgens ging es also los in Richtung Rust. Passend zur Halloween-Zeit war der ganze Europa-Park mit Kürbissen und Spinnennetzen geschmückt. Kecke Zungen behaupteten, wir hätten die Hexlein und Teufelchen gleich selbst mitgebracht … 😊. Die Shows und Achterbahnen boten allen etwas, egal, ob man lieber gemütlich oder als Adrenalin-Junkie unterwegs war.

So oder so ein toller Tag: Viele Mitarbeitende hatten sich aufgrund von Corona und Homeoffice seit Längerem nicht mehr persönlich gesehen und freuten sich daher ganz besonders über das willkommene Wiedersehen bei schönstem Herbstwetter.

Screen 08/2022 – April

Herr Lombardo, können Sie Veritas kurz vorstellen?
Veritas Technologies ist ein führender Anbieter von Lösungen für Datensicherheit und verfügbarkeit. Über 80 000 Unternehmen – darunter 87 % der Fortune Global 500 – vertrauen darauf, mit unseren Lösungen ihre IT-Komplexität zu senken und gleichzeitig ihr Datenmanagement zu vereinfachen. Die Veritas Enterprise Data Services Platform automatisiert den Schutz und die Wiederherstellung von Daten an jedem Speicherort, stellt die 24/7-Verfügbarkeit geschäftskritischer Anwendungen sicher und bietet Unternehmen die Transparenz, die sie zur Einhaltung aktueller und künftiger Gesetze und Richtlinien benötigen. Veritas steht für höchste Zuverlässigkeit und Bereitstellungsmodelle, die allen Anforderungen gerecht werden. Die Plattform unterstützt mehr als 800 Datenquellen, über 100 Betriebssysteme, mehr als 1 400 Speicherziele und über 60 verschiedene Cloud-Plattformen.

In welchen Bereichen sieht Veritas im Moment die grössten Wachstumschancen?
In den Medien hört man fast schon täglich von neuen Ransomware-Attacken auf Unternehmungen und Organisationen weltweit. Es geht nicht mehr darum, ob, sondern wann ein Unternehmen ins Visier von Ransomware-Attacken gerät. Leider wird dies in naher Zukunft so bleiben. Im Bereich Ransomware-Protektion gibt es also noch viel zu tun.
Veritas kann beim Schutz, Sichern und Wiederherstellen von Daten helfen – unabhängig vom Speicherort, egal ob am Unternehmensstandort, dezentral oder in der Cloud.

Welches sind für Sie die wichtigsten Instrumente für eine effiziente Bearbeitung des Marktes?
Heutzutage führt an Digital Marketing kein Weg mehr vorbei. Das sollte allerspätestens jetzt allen bewusst sein. Trotzdem ist Telemarketing weiterhin einer der wichtigsten Treiber, wenn es um qualifizierte Leads, Appointment-Setting oder allgemein Demand-Generation geht. Sind schnelle und qualifizierte Resultate erwünscht, muss weiterhin der Hörer in die Hand genommen werden.

Aus welchen Gründen haben Sie sich entschieden, auf die Dienstleistungen von Profondia zurückzugreifen?
Nebst dem klassischen Telemarketing bietet Profondia auch eine umfassende und gepflegte Datenbank mit Personendaten aus IT-Abteilungen aus der ganzen Schweiz an. Diese Datenbank in Kombination mit dem ebenfalls durch Profondia angebotenen E-Mail-Service ist für Veritas eine effektive Möglichkeit, gezielt neue Firmen und Personas auf dem digitalen Weg zu erreichen.

Konnten durch die Zusammenarbeit mit Profondia konkrete Resultate erzielt werden?
Definitiv. Dank des sehr professionellen Projektmanagements von Profondia sowie der gut ausgebildeten Mitarbeitenden konnten wiederholt Resultate im Bereich Awareness und Demand-Generation erzielt werden.

Dafür ein grosses Dankeschön an Profondia.

Screen 07/2021 – November

Um gleichzeitig etwas zu lernen und mit den eigenen Händen einen positiven Beitrag zu leisten, trafen wir uns am Morgen in Oberwil-Lieli bei Labdoo Schweiz. Bevor der Workshop losging, stellte Frank Geisler, Präsident von Labdoo Schweiz, den Verein Labdoo und seine Teammitglieder Roland Fleckenstein und Gregor Fröhlich vor.

Dann ging es an die Arbeit: Wir wurden in vier verschiedene Teams bzw. auf vier Stationen aufgeteilt: Reinigung der Laptops, Konfiguration, Logistik und Werkstatt. Bei der ersten Station reinigten und desinfizierten wir die Geräte, bei der zweiten Station bespielten wir die Laptops mit Labdoos spezifischem Betriebssystem und verpackten die Geräte danach in Kisten. Gab es dabei Probleme, brachten wir sie in die Werkstatt. Hier wurden mit Unterstützung von Roland Fleckenstein diverse Tests durchgeführt, so dass die Probleme behoben werden konnten und die Geräte danach wieder einwandfrei funktionierten. Liess sich ein Notebook nicht reparieren, wurde er «ausgeschlachtet» und die noch verwendbaren Komponenten wie SSD-Karte oder RAM ausgebaut. Die restlichen Teile entsorgten wir fachgerecht in der Swico-Tonne.

Am Ende des Nachmittags präsentierte uns Frank Geisler die eindrücklichen Zahlen: Insgesamt 128 Geräte haben wir an diesem Tag wieder zum Laufen gebracht! Diese werden nun an Labdoo-Bildungsprojekte auf der ganzen Welt verteilt.

Falls auch Sie einen ausgedienten Laptop zuhause rumliegen haben, den Sie nicht mehr benötigen, können Sie sich unter www.labdoo.ch informieren, wo sich die nächstgelegene Sammelstelle befindet.

Wir haben einen lehrreichen und spannenden Tag bei Labdoo verbracht und möchten uns nochmals bei Frank und seinem Team bedanken! Wir alle wünschen Labdoo weiterhin viel Erfolg bei ihrem Ziel, möglichst allen Menschen einen Zugang zur digitalen Welt zu ermöglichen.

«2 100 Bildungsprojekte auf der ganzen Welt lassen sich nur mit viel Herzblut des Vereins Labdoo stemmen. Schön, dass auch wir mit den 128 aufbereiteten Geräten ein Beitrag leisten konnten.»
— Martin Maurer, Geschäftsleiter Profondia AG

Screen 07/2021 – November

Labdoo Schweiz ist ein Verein mit Sitz in Oberwil-Lieli im Kanton Aargau.

Der Verein ist ein gemeinnütziges Hilfsprojekt, das Kindergärten, Schulen, Waisenhäusern und Flüchtlingsheimen im In- und Ausland mittels gebrauchter und bei Bedarf revidierter Laptops den Zugang zu IT und Bildung ermöglicht.

Bei Labdoo sind Sie in guter Gesellschaft: Sie haben bis jetzt weltweit über 32 000 Laptops aufbereitet, mehr als 2 100 Bildungsprojekte unterstützt und damit rund 670 000 Kindern, Jugendlichen, Waisen sowie Flüchtlingen ein Lernen mit Zukunft ermöglicht. Gleichzeitig wurden damit rund 500 Tonnen CO2 eingespart.

Unterstützen auch Sie Labdoo mit Ihrer Spende, Mitarbeit oder einem Projekt. Helfen Sie, dazu beizutragen, unsere Welt nachhaltig zu verbessern.

Hier erfahren Sie mehr über Labdoo.

Screen 07/2021 – November

• Wie viele Schweizer Unternehmen nehmen Cloud Computing Dienste in Anspruch?
• Welche Collaborations-Lösungen profitieren am meisten vom Home Office-Boom?
• Wie verändern sich die Marktanteile der verschiedenen Lösungen und Anbieter?

Insiderwissen und spannende Details über die Marktentwicklung finden Sie in unserer Präsentation und im Artikel, welcher in Zusammenarbeit mit Netzmedien entstanden ist.

Bitte zögern Sie nicht uns zu kontaktieren, wenn Sie Fragen haben.

Das erste Corona-Jahr stellte auch uns vor viele Herausforderungen, die wir nicht zuletzt dank der hohen Qualitätsansprüchen unseres Research Teams mit Erfolg meistern konnten. Das daraus resultierende, gesteigerte Kundenvertrauen und die gute Auftragslage ermöglichten es, in ein flexibles und ergonomisches Arbeitsplatzkonzept zu investieren.

Die Verlagerung ins Homeoffice hatte unterschiedliche Auswirkungen auf das Zusammengehörigkeitsgefühl und die Leistung, wobei einige Teammitglieder zu Hause mindestens so effizient arbeiten wie im Büro. In diesen Fällen wollen wir auch zukünftig ein Teilpensum im Homeoffice ermöglichen.

Damit in unseren Räumlichkeiten die bestehende Arbeitsfläche besser ausgenutzt werden kann, verfügt jedes Teammitglied neu über einen persönlichen Moby-Schrank, mit dem es – je nach Belegung der Arbeitsplätze – bequem in verschiedenen Büros arbeiten kann. Insbesondere bei der Arbeit am Telefon spielt die Akustik eine wichtige Rolle. Daher fahren die Trennwände unserer neuen, höhenverstellbaren Arbeitsplätze mit der Tischplatte mit, zusätzlich haben wir die Decken in allen Büros mit schallabsorbierenden Platten ausgestattet.

Das neue Konzept scheint Anklang zu finden. Es wird gemunkelt, dass es bereits Diskussionen darüber gibt, wer zur Arbeit ins Büro kommen darf und wer weiterhin im Homeoffice bleiben muss …

Screen 06/2021 – April

Screen 06/2021 – April

Wie viel Strom verbrauchen die Schweizer Data Center?

Eines der spannendsten Projekte, das wir im vergangenen Jahr begleiten durften, war die Studie «Rechenzentren in der Schweiz – Stromverbrauch und Effizienzpotenzial». Sie wurde durch die Firma TEP Energy und die Hochschule Luzern (HSLU) im Auftrag des Bundesamts für Energie BFE erstellt. Ziel der Studie war es, Aussagen zur Entwicklung des Stromverbrauchs im Vergleich zu früheren Studien aus dem Jahr 2014 gewinnen zu können und eine empirische Datengrundlage zur Beobachtung der zukünftigen Entwicklungen zu schaffen. Dabei wurde auch auf Daten von Profondia zurückgegriffen. Wie wirken sich die fortschreitende Digitalisierung, der Trend zu cloudbasierten Anwendungen und die Dynamik im Data Center-Markt auf den Stromverbrauch von schweizerischen Rechenzentren und Serverräumen aus?

Erfahren Sie hier mehr zu den Studienergebnissen, welche auch für IT-Fachleute die eine oder andere Überraschung bereithalten: hier oder:

Wir wünschen Ihnen ein paar interessante und inspirierende Einblicke mit dem neusten SCREEN!
Martin Maurer

Falls Sie das Marketing Breakfast verpasst haben, können Sie dies hier nachschauen.
Die dazugehörige Präsentation können Sie hier herunterladen.

Bei weiteren Fragen zögern Sie bitte nicht, uns zu kontaktieren.

Frau Lehle, können Sie G Data kurz vorstellen?
Im Jahre 1987 hat G Data im Herzen des Ruhrgebiets die weltweit erste Antivirensoftware entwickelt. Mit Expertise und durch Innovation sorgen heute 500 Mitarbeitende für die Sicherheit von kleinen, grossen und mittelständischen Unternehmen, kritischen Infrastrukturen sowie von Millionen Privatkunden. Von unserem Wissen profitieren auch Sicherheitsbehörden, mit denen wir in engem Austausch stehen.
Mit ganzheitlichen IT-Sicherheitslösungen, -Services und -Beratung sorgen wir dafür, dass jede Person und jedes Unternehmen sich sicher in der digitalen Welt bewegen kann. Wir bereiten Infrastrukturen auf die Zukunft vor und entwickeln vielfach ausgezeichnete IT-Sicherheitssoftware mit hochmodernen KI-Technologien. Wir finden Sicherheitslücken in Netzwerken, schulen Mitarbeitende in IT-Sicherheitsthemen und stehen Unternehmen in Notfällen zur Seite. Dabei sind und bleiben wir stets unabhängig von politischen Institutionen.

In welchen Bereichen sieht G Data im Moment die grössten Wachstumschancen?
Das Bewusstsein für das Thema IT-Sicherheit ist in den vergangenen Wochen und Monaten stark angestiegen. Unternehmer und ihre Mitarbeitenden sahen sich gezwungen, sich beim Bezug ihres Homeoffice darüber Gedanken zu machen, wie sie Privates von Geschäftlichem trennen können. Dies gilt nicht nur für eine ausgeglichene Work-Life-Balance, sondern eben auch für die Sicherheit und einen sensiblen Umgang mit der Unternehmensinfrastruktur.

Welches sind für Sie die wichtigsten Instrumente für eine effiziente Bearbeitung des Marktes?
Die Bekanntheit einer Marke, Beständigkeit und Vertrauen sind in unserer Branche wohl die drei Schlüsselfaktoren, die es nachhaltig und langfristig zu etablieren gilt.
Aus welchen Gründen haben Sie sich entschieden, auf die Dienstleistungen von Profondia zurückzugreifen?
Wir arbeiten bereits seit über fünf Jahren erfolgreich mit Profondia zusammen. Zum einen gefällt uns, dass viele der Mitarbeitenden schon seit Beginn für unsere Projekte tätig sind, zum anderen aber auch die grosse Flexibilität, die Profondia uns bietet. In unserer Branche ist es üblich, dass sich die Marktgegebenheiten rasch ändern. Hohe Flexibilität, Lernbereitschaft und Motivation sind dabei unerlässliche Erfolgsfaktoren.

Konnten durch die Zusammenarbeit mit Profondia konkrete Resultate erzielt werden?
Definitiv. Sonst würden wir unseren Vertrag nicht jährlich verlängern. Da der Erfolg einer Kampagne aber per se immer auch vom aktuellen Zeitpunkt abhängt, ist es für uns somit wichtig, kontinuierlich mit dem Profondia-Team interagieren und, wo nötig, reibungslos Anpassungen vornehmen zu können.

Screen 05/2020 – Oktober

In den 13 612 Unternehmen, welche in der Userbase von Profondia erfasst sind, werden durchschnittlich 92 PC pro 100 Mitarbeitende eingesetzt. Dieser Wert ist gegenüber dem Vorjahr unverändert geblieben. In traditionell weniger digitalisierten Branchen ist jedoch eine Zunahme der Anzahl PC pro Mitarbeiter zu verzeichnen (zum Beispiel von 0,73 auf 0,75 in der Branchengruppe Diverse Industrien). In hoch informatisierten Branchen wie Banken und Versicherungen, bei welchen durchschnittlich sogar mehr als ein Endgerät pro Mitarbeiter/-in eingesetzt wird, findet jedoch eine Konsolidierung statt.

In den Rechenzentren und Serverräumen der Schweizer Unternehmen geht die Verdichtung weiter. Bei Unternehmen, welche die Server virtualisiert haben, ist die durchschnittliche Anzahl der physischen Server in den letzten 5 Jahren von 19,7 auf 11,4 zurückgegangen. Im gleichen Zeitraum ist die Anzahl VM pro Hypervisor von 1,7 auf 3,9 gestiegen.

Auch der Trend zu Co-Location und Cloud macht sich in der Statistik bemerkbar. Mittlerweile nehmen bereits 35,2 % der Unternehmen bei den Hosts einen Cloud oder Hosting-Service in Anspruch. 21,2 % der Unternehmen haben mittlerweile gar keine Services mehr in ihren Geschäftsräumen.

54,1 % der Unternehmen lassen ihre Server von einem internen Serviceprovider betreiben (Vorjahr: 55,8 %) und 43,2 % von einem lokalen Schweizer Serviceprovider (Vorjahr: 42,5 %). Die Anzahl Hyperscaler hat im Jahr 2019 von 1,7 auf 2,7 % zugelegt.

Im Bereich Imaging and Printing scheint der Optimierungsprozess in den Unternehmen noch immer nicht abgeschlossen zu sein. Im Jahresvergleich hat die durchschnittliche Anzahl Drucker pro Standort von 21,7 auf 20,6 abgenommen. Vor 5 Jahren waren durchschnittlich noch 24,2 Drucker pro Standort im Einsatz. Im Verlauf des Jahres 2019 ist die Anzahl PC-Arbeitsplätze, welche sich einen Drucker teilen, von 5,5 auf 5,7 gestiegen.

Erstmals wurden dieses Jahr auch die Marktanteile der WAN-Provider publiziert. Marktführer in diesem Bereich ist nach wie vor Swisscom, gefolgt von UPC und Sunrise. Aber auch die vielen kleineren Provider sind in diesem Markt nach wie vor ein wichtiger Faktor.

Die Präsentation des «IT-Markt Report» mit zahlreichen weiteren Details zu den aktuellen Technologietrends und Marktanteilen steht auf unserer Website kostenlos zum Herunterladen bereit.

Screen 05/2020 – Oktober

IT-Markt Report 2020

Wie sich ICT-Trends bei den Schweizer Unternehmen entwickeln, lesen Sie im neunten «IT-Markt Report», welchen Profondia in Zusammenarbeit mit der Fachzeitschrift «IT-Markt» alljährlich herausgibt.
IT-Markt Report 2020

Immer häufiger decken Unternehmen ihr ganzes Firmenareal mit WLAN ab. Aus diesem Grund werden in der Userbase nun auch die Hersteller des WLAN-Equipments und – wenn möglich – auch die Anzahl der Access-Points erfasst.

Bei Unternehmen, welche eine Strategie Bring Your Own Device (BYOD) für gewisse Gerätetypen verfolgen, also beispielsweise bei Smartphones, erfassen wir die Beschaffungsstrategie schon seit Längerem. Da immer mehr Unternehmen ihren Mitarbeitenden auch die Möglichkeit bieten, aus einem definierten Warenkorb ihr bevorzugtes Gerät auszuwählen, wird in Userbase neu auch die Beschaffungsstrategievariante Choose Your Own Device (CYOD) erfasst.

Das ist nicht alles: Da diese Geräte auch verwaltet werden müssen, lassen sich als weitere Neuigkeit in unserer ICT-Datenbank auch die gewählten Lösungen für das Mobile- Device-(Endpoint)-Management einsehen.

Gerne präsentieren wir Ihnen diese sehr nützlichen Neuerungen persönlich!

Screen 04/2020 – April

Die Hutter Consult AG von Thomas Hutter konzentriert sich seit Ihrer Gründung im Jahr 2009 auf Marketingstrategien auf digitalen Plattformen. Das Beratungsunternehmen aus Aadorf hat ein rasantes Wachstum erlebt, mittlerweile beschäftigt es mehr als 25 Mitarbeitende und ist dadurch DACH-weit zu einem der führenden Unternehmen geworden, wenn es um die Planung und Umsetzung digitaler Marketingstrategien geht.

Bereits beim ersten Treffen zwischen Hutter Consult und Profondia war sofort klar, dass die synergetische Kombination der Angebote beider Firmen ganz neue Möglichkeiten für das B2B-Marketing in den sozialen Netzwerken eröffnet:

Dank der präzisen Daten von Profondia mit unzähligen Selektionskriterien lassen sich diejenigen Unternehmen genau selektionieren, die für eine bestimmte Lösung als potenzielle Kunden infrage kommen. Da wir die Entscheidungsträger in direktem Kontakt mit den entsprechenden Firmen erheben, kann nun eine Vielzahl von Personen identifiziert werden, welche in den Evaluationsprozess involviert sind.

In einem weiteren Schritt ermöglichen es Trackingmethoden auf Plattformen wie
LinkedIn und Facebook, sogenannte Custom-Audiences zu erstellen, womit sich die massgebenden Entscheider dieser Unternehmen eruieren lassen, also exakt die Personen, die von den jeweilig beworbenen Lösungen effektiv profitieren könnten.

Hutter Consult kann gemeinsam mit einem Unternehmen eine Kampagnenstrategie entwickeln, welche bei dieser Zielgruppe in mehreren Schritten Interesse für die Lösung weckt und die massgebenden Informationen vermittelt. Dabei werden die einzelnen Schritte, also die Informationselemente und Werbeformate, auf das Benutzerverhalten abgestimmt, mit dem Ziel, dass sich im Idealfall der prospektive Kunde direkt beim Anbieter meldet oder dieser dank der direkten Ansprache mindestens vorinformiert und rechtzeitig sensibilisiert wird.

Während der gesamten Kampagnendauer unterstützt Hutter Consult die Unternehmen permanent beim Monitoring der Ergebnisse. Zudem hilft ihnen unser Partner engagiert dabei, die einzelnen Schritte der Kampagne zu optimieren. Er stellt so sicher, dass die Kunden von den neuesten Möglichkeiten der Plattformen profitieren können. Plus: Will ein Kunde eigene Kompetenzen im Social-Media-Marketing aufbauen, vermittelt ihm der hierfür prädestinierte Spezialist aus dem Thurgau mit einem umfangreichen Aus- und Weiterbildungsprogramm das notwendige Know-how.

Dank des Profondia Web Trackers lassen sich aber auch ausserhalb der Social-Media-Plattformen Unternehmen identifizieren, die sich direkt auf den Websites des Anbieters über dessen beworbene Angebote informiert haben. Um unsere Telemarketingdienstleistungen ergänzt, wird auch die
direkte, persönliche Ansprache der potenziellen Kunden möglich.

Nehmen Sie mit uns Kontakt auf: Gerne entwickeln wir gemeinsam mit Ihnen eine Strategie, die aus Social Media Aktivitäten echte Verkaufsabschlüsse generiert.

Screen 04/2019 – April

Herr Cikikoglu, können Sie die Econis AG kurz vorstellen? 
Seit mehr als zwei Dekaden bauen und betreiben wir von Econis kundenspezifische IT-Infrastrukturen und bieten die dazugehörigen Services für Banken, Industrie, Handel und Dienstleister. Zu unseren Kernkompetenzen gehören IT-Dienstleistungen wie die Beratung, Konzeption und Integration von IT-Systemen, aber auch der Betrieb und Unterhalt von IT-Infrastrukturen.
Die Econis-Services stehen für standardisierte und modulare IT-Services, die Geschäftsprozesse rationalisieren, die Prozesskomplexität reduzieren, wertvolle Managementkapazität freisetzen und die Flexibilität erhöhen.

In welchen Bereichen sieht die Econis AG im Moment die grössten Wachstumschancen?
Die markant gestiegenen Herausforderungen in der Cybersicherheit bewegen unsere Kunden, und sie haben dazu geführt, dass auch bisher unbekannte Firmen auf unser IT-Security-Angebot aufmerksam wurden. Diese neuen Kunden vertrauen Econis unter anderem im Bereich von User-Awareness- Trainings, Security Operations Center as a Service (SOC aaS), Private-Cloud-Lösungen sowie auf der End-Point-Management- und der entsprechenden Security-Ebene.

Welches sind aus Ihrer Sicht die wichtigsten Instrumente für eine effiziente Bearbeitung des Markts?
Wir setzen sehr stark auf die persönliche Ansprache. Durch Meetings mit Interessenten vor Ort gewinnen wir aufschlussreiche Einblicke und adressieren die Punkte mit kosteneffizienten und intelligenten Lösungen.

Aus welchen Gründen haben Sie sich dafür entschieden, auf die Dienstleistungen von Profondia zurückzugreifen?
Wir haben unterschiedliche Angebote anhand einer Nutzwertanalyse geprüft und uns für die Profondia entschieden, da die Kampagnen durch engagierte und IT-kundige Mitarbeitende begleitet werden. Der dedizierte Account-Manager von Profondia war für uns während dieses Zeitraums ein sehr geschätzter Single Point of Contact (SPoC).

Konnten durch die Zusammenarbeit mit Profondia konkrete Resultate erzielt werden?
Wir haben eine Steigerung der persönlichen Meetings in der Grösse eines zweistelligen prozentualen Wertes realisieren können, welche sich für alle Parteien, also für die zukünftigen, potenziellen Kunden und uns, in positiven Erfahrungen und Abschlüssen widerspiegeln.

Screen 04/2020 – April

Frau Lecrivain, können Sie uns kurz Tinext vorstellen? 
Tinext ist ein Dienstleistungsunternehmen im Bereich Business-Digital-Consulting und Transformation. Mit rund 70 Mitarbeitenden unterstützen wir Unternehmen dabei, mit Hilfe führender Technologien wie Salesforce oder Magnolia neue Erlebnisse zu schaffen. Damit kann die Kundenbindung über digitale Plattformen wie zum Beispiel Websites, Portale, CRM, Intranet, soziale Netzwerke, Marketingautomatisierung usw. verbessert werden. Mit 20 Jahren Erfahrung im Tessin, in Italien und im Nahen Osten bieten wir seit September 2018 unsere Dienste auch in der Romandie an. Rasch konnten wir erste Erfolge bei Firmen wie EFG, Groupe Mutuel und bei der Stadt Lausanne verbuchen.

In welchen Bereichen sieht Tinext derzeit Wachstumschancen? 
Von Industrie über Handel bis hin zu Dienstleistungen sind Unternehmen aller Branchen von der digitalen Transformation betroffen. Um neue Märkte zu erschliessen, bestehende Prozesse zu beschleunigen oder wettbewerbsfähig zu werden, ist eine interne Transformation unabdingbar. Der Markt in der Westschweiz wird für diese Transformation immer reifer. Dies bietet Tinext die Möglichkeit, Unternehmen bei dieser Dynamik zu unterstützen. So, wie dies auch in den anderen Märkten bereits geschehen ist.

Was sind die USPs von Profondia? 
Das wichtigste Instrument ist eine qualifizierte Datenbank über die Unternehmen im Markt, auf die wir uns bei einer gezielten und segmentierten Akquisition verlassen können. Wenn Sie über entscheidende Informationen zum potenziellen Kunden verfügen, bevor Sie ihn kontaktieren (Organisation, Projekte, die eingesetzten Systeme), können Sie eine persönlichere Ansprache wählen, um den Austausch zu erleichtern.

Warum haben Sie sich für Profondia entschieden?
Exakt aus diesen Gründen. Ich kannte Profondia aufgrund meiner vorherigen Tätigkeit bereits. Ich wusste um die Qualität der Datenbank und die Zuverlässigkeit der Informationen, die regelmässig aktualisiert werden. Zudem war mir klar, dass uns das Team von Profondia auch bei der Terminvereinbarung unterstützen kann.

Konnten Sie konkrete Ergebnisse durch die Zusammenarbeit mit Profondia erzielen?
Absolut, denn unsere erste Kampagne Anfang 2019 ermöglichte es uns, 400 Unternehmen im Markt zu kontaktieren. Das Ergebnis waren 55 effektiv stattfindende Meetings. Bei diesen Terminen wurden ungefähr zehn Opportunities generiert, die nun bei Tinext in Bearbeitung sind.

Screen 03/2019 – November

Das neue Design ist für den Einsatz auf mobilen Geräten optimiert, und sowohl die Darstellung wie auch der Funktionsumfang werden automatisch an die Bildschirmgrösse angepasst. Auf Smartphones steht die rasche Informationsbeschaffung unterwegs im Vordergrund. Funktionen wie das Erstellen von Selektionen oder das Exportieren von Daten, welche eine minimale Bildschirmgrösse für ein angenehmes Arbeiten erfordern, werden automatisch aktiviert, sobald ein Bildschirm die notwendigen Dimensionen aufweist.

Dank des neuen Designs lassen sich auch die Unternehmensprofile mit neuen Elementen anreichern. So wird neu der Unternehmensstandort direkt auf einer skalierbaren Karte angezeigt. Um für die Userbase-Benutzer den Umstieg reibungslos zu gestalten, haben wir besonders darauf geachtet, dass die bewährte intuitive Benutzung beibehalten wird und alle Funktionen und Informationselemente an ihrem bisherigen Platz zu finden sind.

Damit Userbase auch im neuen Layout ihren vollen Nutzen bei der Marktbearbeitung entfalten kann, unterstützen wir unsere Kunden bei Bedarf gern mit kostenlosen Schulungen.

Screen 03/2019 – November

Screen 03/2019 – November

Deshalb haben wir neu bei den über 75‘000 erfassten Entscheidungsträgern in unserer Datenbank eine direkte Suchabfrage zu den Profilen von Linkedin und Xing erstellt. Klicken Sie einfach auf den installierten Button, und schon erfahren Sie weitere relevante News zu Ihrer wichtigen Kontaktperson. Viel Erfolg!

IT-Markt Report 2019.pdf

IT-Markt Report Präsentation 2019.pdf 

Bereits vor mehreren Jahren haben wir begonnen, die für die Definition von Geschäftsprozessen verantwortlichen Personen zu identifizieren. Da die Automatisierung der Geschäftsprozesse bei der Digitalisierung eine wesentliche Rolle spielt, tragen diese Personen nun oft auch den Titel Chief Digitalisation Officer (CDO). Inzwischen haben wir bereits 2’540 dieser Entscheidungsträger identifiziert.

Ebenfalls seit vielen Jahren erfassen wir die Verantwortlichen für die IT-Sicherheit. Mit den steigenden Sicherheitsanforderungen  rückt auch die physische Gebäudesicherheit immer stärker in den Fokus. Folglich haben wir damit begonnen, auch die Verantwortlichen für die Gebäudesicherheit zu eruieren.

Die mobile Kommunikation gewinnt einen immer höheren Stellenwert und wird mit der Einführung der 5G-Technolgie noch wichtiger für die Unternehmenskommunikation. Aufgrund der Rückmeldungen unserer Kunden ermitteln wir neu auch die Verantwortlichen für die mobile Kommunikation. Zudem identifizieren wir Firmen, die bereits Lösungen für das Mobile-Device-Management (MDM) einsetzen.

Screen 02/2019 – Februar

Dank unserem Lead-Factory-Portal werden seit vielen Jahren unmittelbar nach einem Kontakt die Gesprächsresultate an die für die Nachbearbeitung zuständige Person übermittelt; beispielsweise, um dem potenziellen Kunden einen Besuchstermin zu bestätigen.

Mit dem neuen Release erscheint die Lead-Factory nun im Responsive Design. Informationen zu frisch generierten Leads können so von den Account-Managern auch unterwegs eingesehen und die notwendigen Folgeaktivitäten sofort in die Wege geleitet werden. Der Standort des Kunden wird direkt auf einer Karte angezeigt und tiefergehende Hintergrundinformationen über die entsprechende Firma können mit einem Klick in der Userbase von Profondia aufgerufen werden.

Die Verteilung der Leads kann aber auch fallspezifisch durch den Kampagnen-Manager vorgenommen werden. So können zum Beispiel Hersteller und Distributoren eine einzige Kampagne für mehrere Businesspartner aufsetzen und die Leads dann individuell den beteiligten Partnern zur Bachbearbeitung zuweisen. Natürlich auch in diesem Fall in Echtzeit und mit entsprechender Benachrichtigung per E-Mail – Channel-Konflikte können so vermieden werden. Die Resultate lassen sich dank dem grafischen Kampagnen-Cockpit auf die einzelnen Businesspartner oder Account-Manager herunterbrechen. Damit kein Lead vergessen geht, kann der Bearbeitungsstatus mit einem Klick definiert und verfolgt werden. Neu können auch die verschiedenen Etappen von mehrstufigen Lead-Generierungs-Kampagnen grafisch dargestellt werden.

Bei fortlaufenden Lead-Generierungs-Kampagnen haben unsere Kunden also jederzeit den Überblick, in welcher Phase sich die einzelnen Dossiers ihrer potenziellen Kunden gerade befinden.

Für uns ist jede Kampagne ein Individualprojekt. Darum besprechen wir gerne in einem persönlichen Gespräch Ihre spezifischen Anforderungen.

Screen 02/2019 – Februar

Screen 02/2019 – Februar

Screen 01/2018 – August

Das revidierte DSG ist aktuell im Entwurfsstadium und wird noch im Parlament besprochen. Gemäss dem jetzigen Stand wird das Schweizer DSG im Vergleich zur DSGVO einige signifikante Unterschiede aufweisen, zum Beispiel in Bezug auf die Rolle der Datenschutzbehörden, der Strafverfolgung und des Strafmasses bei Verstössen.

Da Profondia ausschliesslich Informationen bei Schweizer Unternehmen erhebt, findet die DSGVO keine Anwendung auf die in der Datenbank von Profondia erfassten Daten. Das Schweizer DSG ist dagegen selbstverständlich massgebend.

Derzeit ist die Schweiz eines der wenigen europäischen Länder, in welchen in Sachen Datenschutz nicht zwischen natürlichen und juristischen Personen unterschieden wird. Nicht zuletzt deshalb werden bereits heute alle Daten von Profondia mit Zustimmung der Unternehmen erhoben. Der Entwurf des neuen Schweizer Gesetzes sieht vor, den Datenschutz zukünftig ebenfalls nur auf natürliche Personen zu beschränken.

Gemäss der DSGVO braucht es für eine Verarbeitung von personenbezogenen Daten in B2B Marketing-Kampagnen einen Rechtfertigungsgrund. Es geht insbesondere um eine der folgenden Alternativen:
• Legitimes Interesse: Die DSGVO beschreibt, dass die Verarbeitung personenbezogener Daten für Direktmarketing-Zwecke ein legitimes Interesse darstellen kann. Zielgerichtetes Marketing mit professionell aktuell gehaltenen Daten dient dazu, den angeschriebenen Unternehmen Mehrwerte aufzuzeigen. Die Dienstleistung von Profondia ermöglicht gerade dies. Da dazu wenige Personendaten benötigt werden und diese nur in wenig intensiver Weise verarbeitet werden, führt dies für die Firmen meist zu einer positiven Interessenabwägung.
• Zustimmung: Wenn Profondia Informationen erhebt, wird schon heute erklärt, dass Profondia diese Informationen zu Marktforschungs- und Marketingzwecken erfragt und dass Profondia mit Anbietern von ICT-Lösungen zusammenarbeitet, damit diese sich dann mit B2B-Marketing-Kampagnen an die befragten Unternehmen richten können. Für die angeschriebenen Mitarbeitenden und Kunden liegen somitjeweils Zustimmungserklärungen vor, welche auch die vorgelagerte Datenverarbeitung
legitimieren.

Nach schweizerischem Recht darf der Arbeitgeber die personenbezogenen Daten seiner Angestellten verwenden, solange der Zweck mit deren beruflichen Aufgaben verbunden ist. Da die Mitarbeitenden über die verfügbaren und geeigneten ICT-Lösungen für das Unternehmen informiert sein sollen, übernimmt der Arbeitgeber die Rolle des Controllers, der die Informationen bereitstellt oder die entsprechenden Auskünfte ablehnt. Für alle Erfassungsvorgänge führt Profondia nachvollziehbare Daten-Logs.

Nach dem aktuellen Stand der Revision des Schweizer DSG können Kunden die von Profondia erhobenen Daten weiterhin nutzen und benötigen keine zusätzliche Einwilligung, da Profondia die Zustimmung bereits eingeholt hat.

Die Datenbank von Profondia ist seit 1991 im Register der Datensammlungen (Datareg) des Eidgenössischen Datenschutz- und Öffentlichkeitsbeauftragten (EDÖB) registriert.

Screen 01/2018 – August

Die etwas laueren Momente des Spiels boten eine willkommene Gelegenheit, um sich einen weiteren Grill-Spiess nach eigenem Gusto zusammenstellen zu lassen. Als dann die Schweiz dank des 2-zu-2- Unentschiedens für die K.-o.-Runde qualifiziert war, konnte das Hupen der Autokorsos aus dem nahen Baden selbst am sonst so ruhigen Limmatufer deutlich vernommen werden. Obwohl es einen guten Grund zu feiern gab, schienen alle Teilnehmer massgehalten zu haben – zumindest ist uns nicht bekannt, dass die Aargauer Kantonspolizei bei ihren allgegenwärtigen Verkehrskontrollen irgendetwas zu beanstanden hatte …

Screen 01/2018 – August

IT_Markt Report 2018.pdf
IT-Markt Report Präsentation 2018.pdf

Screen 02/2017 – November

Die meisten Unternehmen haben bereits vor Jahren begonnen, ihre Server zu virtualisieren. Dieser Trend setzt sich weiter fort: Bei Unternehmen, die auf Server-Virtualisierung setzen, hat allein im Verlauf des letzten Jahres die durchschnittliche Anzahl virtueller Instanzen von 33,7 auf 38,6 zugenommen, also um 14,5%. Im gleichen Zeitraum hat sich die durchschnittliche Anzahl physischer Server pro Standort von 19,7 auf 16,4 verringert, also um 16,8%.
Der Rückgang physischer Server ist gewiss auch auf den steigenden Einsatz von Cloud-Lösungen zurückzuführen: Ende 2016 nutzten bereits 92% der von Profondia regelmässig befragten Unternehmen Cloud-Dienste in irgendeiner Form. Das entspricht einer Zunahme von 3% gegenüber dem Vorjahr.

Weitere Details zur Entwicklung der IT in Schweizer Unternehmen finden Sie unter:
IT-Markt Report 2017

Impressionen der House-Warming-Party finden Sie hier

Die offizielle «Huusräuki» fand zusammen mit Kunden und Freunden am 19. Mai 2017 statt. In entspannter Atmosphäre wurde die neue Ära eingeläutet. Interessante Gespräche, gutes Essen sowie
selbstgemixte Drinks setzten einen gelungenen Startpunkt.

Aber auch für Businesslösungen soll der Onlineauftritt nicht nur «Schaufenster» sein, sondern die Verkaufsaktivitäten unterstützen.

Leider war es bisher eher aufwendig, mit den Besuchern der eigenen Webseite in Kontakt zu treten. Denn der Weg über die IP-Adresse ist mühsam und die Streuverluste sind enorm hoch. Der Profondia Web Tracker sorgt hier endlich für Ordnung und Effizienz.

In Zusammenarbeit mit permaleads.ch kann neu identifiziert werden, welche Unternehmen welche Seiten Ihres Webauftritts besucht haben. Das mühsame Handling von IP-Adressen entfällt und nicht eindeutig identifizierbare Besucher werden gleich zu Beginn des Prozesses eliminiert. Sie wissen also umgehend, welche Unternehmen Ihre Webseite besucht haben. Aber haben diese auch Potenzial?

Ist das entsprechende Unternehmen in Ihrer Userbase-Lizenz erfasst, erhalten Sie sofort den Deep Link zum entsprechenden Unternehmensprofil. Befindet es sich zwar in der Userbase, gehört aber nicht zu Ihrer Zielgruppe, wird die Profondia-xTelelink-Nummer angezeigt: Das Unternehmen sollte also mindestens über 30 Mitarbeitende und 10 PC-Arbeitsplätze verfügen.

Mit der Deep Link-Integration lässt sich auch die nächste Hürde leicht nehmen: Dank der erfassten Entscheidungsträger kann die zuständige Person identifiziert werden, und die umfangreichen Informationen zu den eingesetzten IT-Lösungen und deren Betriebsart erlauben eine individuelle
und situationsbezogene Ansprache.

Natürlich lässt sich der Profondia Web Tracker auch ausgezeichnet mit unserem Em@il-Service kombinieren. So erfahren Sie, welche Unternehmen an Ihrer E-Mail-Nachricht Gefallen gefunden und auf Ihre Landingpage geklickt haben. Hier lohnt sich das Nachfassen…

Wie Ihre Onlineaktivitäten Ihren Verkaufserfolg massiv steigern können, zeigen wir Ihnen gerne auf. Kontaktieren Sie uns!

Herr Geisler, können Sie die ERPsourcing AG bitte kurz vorstellen?
Die ERPsourcing AG ist ein innovatives IT-Unternehmen mit Fokus auf betriebswirtschaftlichen Komplettlösungen im Bereich SAP. Damit wir uns auf unsere Kernkompetenz «SAP aus der Cloud» sowie auf den Betrieb unserer Schweizer Rechenzentren mit unserer Business Process Suite (BPS) konzentrieren können, vertrauen wir in Adressfragen auf die Profondia AG.

Wie gehen Sie als mittelständischer IT-Anbieter vor, wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen?
Wir verfolgen jeweils ein angepasstes strategisches Werbekonzept, das viele verschiedene Kanäle nutzt, um neue Anwender für unsere Lösungen zu begeistern. In Bezug auf das dafür notwendige Adressmaterial führen wir als ersten Schritt sorgfältige Analysen zusammen mit der Profondia AG durch und verlassen uns dabei auf deren hervorragend recherchierte Datenquellen.

Warum haben Sie sich entschieden, auf die Dienstleistungen der Profondia AG zurückzugreifen?
Die Profondia AG verfügt über gut geschulte Mitarbeiter, die dank langjähriger Erfahrung verstehen, wie ein Unternehmen der IT-Branche vorgeht und welche Kriterien für den Erfolg einer E-Mail-Kampagne ausschlaggebend sind. Ein sehr gutes Preis-Leistungs-Verhältnis sowie eine  kontinuierliche Betreuung mit ausgezeichneter Erreichbarkeit runden für uns das Bild eines professionellen Anbieters perfekt ab.

Inwiefern war diese E-Mail-Kampagne zielführend?
Dank der guten Beratung sowie einer mehrstufigen und sehr detaillierten Voranalyse mit von der Profondia AG zur Verfügung gestelltem Adressmaterial konnten wir die Ansprechpersonen für unsere Lösung Business Expenses Management (BEM) äusserst präzise einkreisen. Dadurch war es uns möglich, eine zielgruppengerechte Ansprache durchzuführen und damit eine sehr hohe Trefferquote und Responserate zu erzielen. Viele neue Kontakte zu Entscheidern und IT-Verantwortlichen beweisen, dass wir mit der gewählten Lösung der Profondia AG auf einem sehr vielversprechenden Weg sind. Der Em@il-Service der Profondia AG hat also ganz wesentlich zum Erfolg des Anlasses beigetragen.

IT-Markt Report 2017.pdf
IT-Markt Report Präsentation 2017.pdf

Screen 02/2016 – Dezember

Ein Vierteljahrhundert ist in der kurzlebigen Informatikwelt fast eine halbe Ewigkeit, vor allem in der überschaubaren Schweizer IT-Branche. Da trifft man sich schnell einmal zweimal. Ein Umfeld also, in dem ein Nischenanbieter wie die Profondia nur bestehen kann, wenn die hohen Qualitätsansprüche des Marktes dauerhaft erfüllt werden.

Uns hat es besonders gefreut, dass wir viele − zum Teil sehr langjährige Kunden − begrüssen durften. Das bedeutet uns viel und lässt uns mit Stolz auf die vergangenen Jahre zurückblicken.

Ein spezieller Dank aber auch an das unermüdliche Profondia-Team, dessen Einsatz diesen tollen Abend ermöglichte. Gerne erinnern wir uns an die stimmungsvolle musikalische Unterhaltung der Acappella Band A-live, an den feinen Duft von Paella und Grilladen, an die knackigen Salate und die Frische der Pommes frites aus dem Automaten von Ulrich Maurer. Gäste und Ambiente, Unterhaltung und die gebotene Gaumenfreude haben uns eine wunderbare Feier beschert!

Es war schon sehr spät an diesem vielleicht letzten warmen Sommerabend, als die letzten partyfreudigen Gäste, vom Zirpen der Grillen getragen, den Nachhauseweg antraten …

Herzlichen Dank an unsere treuen Kunden, Lieferanten, Mitarbeitenden und Freunde!

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IT-Markt Report 2016.pdf
IT-Markt Report Präsentation 2016.pdf

Screen 01/2016 – Februar

Bereits im Sommer 2014 hat unser Team begonnen, die Wanderung der IT-Anwender von einer Lösung, zu einem neuen Angebot systematisch zu analysieren.

Mit unserem neuen Modul «Userbase Analytics » besteht nun auch die Möglichkeit, die Marktentwicklung historisch zu beobachten. So lässt sich über eine bestimmte Zeitspanne die Entwicklung der Marktanteile auswerten. Damit auch den Gründen für die entsprechenden Entwicklungen nachgegangen werden kann, erfasst unser Team auch die Motive, welche zum Wechselentscheid geführt haben.

Damit lässt sich für jeden Marktteilnehmer nachvollziehen, wieso er neue  Kunden gewinnt und aus welchen Beweggründen Kunden abwandern. Mit Userbase Analytics wird auch gleich noch die Frage beantwortet, von welchem Mitbewerber wie viele Kunden gewonnen wurden und an wen wie viele verloren gingen.

Userbase-Kunden können diese Daten anschliessend mit den Selektions- Möglichkeiten unserer Datenbank weiter verfeinern und auf gewisse Gesetzmässigkeiten prüfen:

• Gewinnt man in bestimmten Marktsegmenten besonders viele Neukunden?
• Häufen sich die Kunden-Abgänge in bestimmten geografischen Regionen?
• Sind die Kundenbewegungen bei einem Marktteilnehmer besonders  ausgeprägt?
• Überwiegt ein besonderer Wechselgrund?

Prüfen Sie bei einem Live-Termin ob Userbase Analytics Ihnen helfen kann, die entscheidenden Markttendenzen rasch zu erkennen und Ihr Angebot entsprechend auszurichten.

Veränderungen gab es einige in all den Jahren: Zu Beginn erfolgten die Daten-Lieferungen nicht wie heute Online, sondern auf Disketten und später auf CDs. Ein wichtiger Schritt war mit Sicherheit der Wechsel in der Geschäftsleitung und die Etablierung eines Management Teams, in welchem alle wichtigen Bereiche der Firma vertreten sind. Die Schränke für die Buchhaltungsunterlagen sind wie auch der Personalbestand gewachsen: Früher reichte ein halber Archivschrank und heute benötigen wir dafür gleich mehrere Schränke.

IT-Markt Report Profondia Präsentation 2015.pdf
IT-Markt Report 2015.pdf

Der guten Stimmung an der Profondia WM-Party konnte auch das 2 : 5 unserer Nati gegen Frankreich keinen Abbruch tun.

Dank gesunder Bodenhaftung gelingt der Start ins neue Jahr auch auf rutschigem Terrain.

Bereits vor Jahren hat sich abgezeichnet, dass Services eine immer zentralere Rolle im IT-Markt spielen und somit auch die Frage beantwortet werden muss, wie eine IT-Lösung betrieben wird. Daraufhin hat sich unser Research-Team mit Akribie daran gemacht, bei den Firmen zu erfragen, wie und von wem die einzelnen Lösungen betrieben werden. Durch diese Erweiterung ist Userbase nun auch eine Channel-Datenbank, mit einer Informationstiefe, die ihresgleichen sucht. Daraus ist im Verlauf der letzten vier Jahre ein feinmaschiges Beziehungsgeflecht zwischen IT-Anwendern und IT-Anbietern entstanden. Sogar für die einzelnen Lösungskomponenten (Server, Storage, Business Applikationen, Kommunikationssysteme) ist ersichtlich, wie ein System betrieben wird:
in Eigenregie, remote durch eine firmeneigene IT-Support-Organisation oder von welchem externen IT-Dienstleister oder Cloud-Anbieter. Egal ob Full Outsourcing, Managed Service, Cloud-Lösung, Consulting, System-Integration oder gelegentliches Out-Tasking: Channel View liefert ein umfassendes Service-Profil der Schweizer Firmen und deren Beziehungen zu den massgebenden IT-Service-Providern.

Profondia Kunden, welche mit der Informationstiefe „Full Data“ oder „Full Service“ Zugriff auf die Userbase haben, kommen bei der jeweiligen abonnierten Zielgruppe ab sofort in den Genuss von Channel View, ohne Zusatzkosten.

Loggen Sie sich noch heute in Userbase ein oder nehmen Sie mit uns Kontakt auf, um sich einen Überblick über die Schweizer IT-Service-Landschaft zu verschaffen.

Keine Frage, die Informatik wird auch unterwegs zum ständigen Begleiter. Das ist aber nicht der einzige Grund, warum Profondia neuerdings die Anzahl der Firmenfahrzeuge für Sie eruiert und in die Userbase erfasst.

Für die Steuerung und Verwaltung von Fahrzeugflotten oder Gebäuden spielt die IT mittlerweile eine zentrale Rolle. Sie haben in diesem Segment ein Produkt- oder Serviceangebot? Ihre Ansprechpartner, die Flotten- bzw. Facility-Manager, und sogar die Anzahl eingesetzter Firmenfahrzeuge können Sie ab sofort in der Userbase selektieren. Künftig brauchen Sie keine Umwege mehr zu gehen, sondern sprechen von Anfang an mit der richtigen Person beim richtigen Kunden!

Als Firmenfahrzeug definieren wir:

+ vier-Räder (also keine Harleys)

+ motorisiert (also keine Kurier-Velos)

+ immatrikuliert (also keine Rasenmäher)

Okay, bezüglich den schnellen E-Bikes, die zwei der drei oben genannten Kriterien erfüllen, sind wir uns noch nicht ganz sicher…

Vermehrt werden wir in letzter Zeit auch von Kunden ausserhalb der Informatikbranche kontaktiert, welche auf der Suche nach aktuellen Kundenadressen sind, bei denen zum Beispiel die Anzahl Mitarbeiter verbindlich recherchiert wurde. Im Gespräch mit diesen Firmen hat sich die Grösse der Fahrzeugflotte ebenfalls als wichtiger Indikator zur Einschätzung der Geschäftsaktivität herauskristallisiert, mit welchem wir die Userbase nun kontinuierlich komplettieren werden.

Im Rahmen des «IT-Markt Reports 2014» stellt das Market-Research-Unternehmen Profondia Fakten zum Schweizer IT-Markt aus Sicht von professionellen Anwendern vor. Profondia erhebt dazu Daten zur installierten Basis von IT-Equipment in rund
11 000 der grössten Schweizer Unternehmen.

Wie viele Schweizer Firmen nutzen tatsächlich Dienste aus der Cloud, und wenn ja, welche? Wie hoch stehen Managed Services im Kurs – oder wie lange noch? Wie weit ist die Virtualisierung von Servern und Clients wirklich schon fortgeschritten? In welchen Unternehmen besteht Marktpotenzial für Ihr Serviceangebot?

Jahr für Jahr befragt Profondia rund 11‘000 Unternehmen über eingesetzte IT-Lösungen und liefert damit einen aktuellen (!) Marktspiegel über Lösungen und Lösungsabsichten. Dieses Wissen steht Ihnen 1:1 für Ihr Marketing und Ihren Verkauf zur Verfügung. Damit werden Sie schneller und setzen das Marketingbudget effizienter ein, weil Sie von Beginn weg die richtigen Unternehmen angehen.

Der in Zusammenarbeit mit der netzmedien AG erstellte IT Markt Report liefert einen Überblick zu den wichtigsten, aktuellen Trends.

Die Präsentation liefert weitere Details. So wurden beispielsweise dieses Jahr zum ersten Mal die Marktanteile der PABX-Systeme (TK-Anlagen) ausgewiesen.

Zapfen Sie unser Wissen über die aktuellen Bedürfnisse der Unternehmenskunden an: Der Zapfhahn dazu heisst https://www.profondia.com/de/kontakt. Wir beraten Sie individuell und schnell.

Screen 01_2014.pdf

Im Rahmen des «IT-Markt-Reports 2013» stellt das Market-Research-Unternehmen Profondia Fakten zum Schweizer IT-Markt aus Sicht von professionellen Anwendern vor. Profondia erhebt dazu Daten zur installierten Basis von IT-Equipment in rund
10 000 der grössten Schweizer Unternehmen. Eines vorweg: Nicht alles, was die IT-Industrie als Schlagworte im Markt verbreitet, spiegelt sich in der installierten Basis bei den Unternehmen wider.

IT-Markt Report 2013

Screen 01_2013.pdf