Von Social Media Marketing zu Real Selling

Bei Konsum- und Verbrauchsgütern ist die Digitalisierung von Marketing- und Verkaufsprozessen bereits weit fortgeschritten. Wie aber kann im erklärungsbedürftigen Lösungsverkauf das Potenzial der Social-Media- Plattformen genutzt werden, damit ein realer Verkaufsprozess zwischen Menschen in Gang gesetzt wird?

Die Hutter Consult AG von Thomas Hutter konzentriert sich seit Ihrer Gründung im Jahr 2009 auf Marketingstrategien auf digitalen Plattformen. Das Beratungsunternehmen aus Aadorf hat ein rasantes Wachstum erlebt, mittlerweile beschäftigt es mehr als 25 Mitarbeitende und ist dadurch DACH-weit zu einem der führenden Unternehmen geworden, wenn es um die Planung und Umsetzung digitaler Marketingstrategien geht.

Bereits beim ersten Treffen zwischen Hutter Consult und Profondia war sofort klar, dass die synergetische Kombination der Angebote beider Firmen ganz neue Möglichkeiten für das B2B-Marketing in den sozialen Netzwerken eröffnet:

Dank der präzisen Daten von Profondia mit unzähligen Selektionskriterien lassen sich diejenigen Unternehmen genau selektionieren, die für eine bestimmte Lösung als potenzielle Kunden infrage kommen. Da wir die Entscheidungsträger in direktem Kontakt mit den entsprechenden Firmen erheben, kann nun eine Vielzahl von Personen identifiziert werden, welche in den Evaluationsprozess involviert sind.

In einem weiteren Schritt ermöglichen es Trackingmethoden auf Plattformen wie
LinkedIn und Facebook, sogenannte Custom-Audiences zu erstellen, womit sich die massgebenden Entscheider dieser Unternehmen eruieren lassen, also exakt die Personen, die von den jeweilig beworbenen Lösungen effektiv profitieren könnten.

Hutter Consult kann gemeinsam mit einem Unternehmen eine Kampagnenstrategie entwickeln, welche bei dieser Zielgruppe in mehreren Schritten Interesse für die Lösung weckt und die massgebenden Informationen vermittelt. Dabei werden die einzelnen Schritte, also die Informationselemente und Werbeformate, auf das Benutzerverhalten abgestimmt, mit dem Ziel, dass sich im Idealfall der prospektive Kunde direkt beim Anbieter meldet oder dieser dank der direkten Ansprache mindestens vorinformiert und rechtzeitig sensibilisiert wird.

Während der gesamten Kampagnendauer unterstützt Hutter Consult die Unternehmen permanent beim Monitoring der Ergebnisse. Zudem hilft ihnen unser Partner engagiert dabei, die einzelnen Schritte der Kampagne zu optimieren. Er stellt so sicher, dass die Kunden von den neuesten Möglichkeiten der Plattformen profitieren können. Plus: Will ein Kunde eigene Kompetenzen im Social-Media-Marketing aufbauen, vermittelt ihm der hierfür prädestinierte Spezialist aus dem Thurgau mit einem umfangreichen Aus- und Weiterbildungsprogramm das notwendige Know-how.

Dank des Profondia Web Trackers lassen sich aber auch ausserhalb der Social-Media-Plattformen Unternehmen identifizieren, die sich direkt auf den Websites des Anbieters über dessen beworbene Angebote informiert haben. Um unsere Telemarketingdienstleistungen ergänzt, wird auch die
direkte, persönliche Ansprache der potenziellen Kunden möglich.

Nehmen Sie mit uns Kontakt auf: Gerne entwickeln wir gemeinsam mit Ihnen eine Strategie, die aus Social Media Aktivitäten echte Verkaufsabschlüsse generiert.

Thomas Hutter, Inhaber & Geschäftsführer


Screen 04/2019 – April