Success-Story: Fsas Technologies
Plus de résilience et d’agilité grâce aux infrastructures IT hybrides
Le repositionnement stratégique de Fsas Technologies en tant qu’expert des infrastructures hybrides de nouvelle génération répond à une volonté de conquête de nouveaux segments de marché. En s’appuyant sur l’expertise de Profondia, Fsas Technologies a déployé une campagne de lead generation pilotée par la donnée (data-driven), permettant d’identifier les comptes stratégiques et de nouer un dialogue direct avec les décideurs IT. Résultat : une augmentation significative de la qualification des leads et une optimisation mesurable du tunnel de vente.
Fsas Technologies est issue de Fujitsu. Comment cette transition a-t-elle redéfini votre proposition de valeur ?
La scission de Fujitsu et l’établissement de Fsas Technologies en tant qu’entité indépendante marquent une réorientation stratégique majeure vers le modern data center. Cette autonomie nous confère une agilité opérationnelle accrue, nous permettant de réduire notre time-to-market et d’adapter notre offre avec une précision chirurgicale.
Nous conservons l’excellence opérationnelle et les standards de qualité japonais qui ont forgé notre réputation, tout en bénéficiant d’une autonomie entrepreneuriale renforcée. Alors que Fujitsu s’est davantage orientée vers les services managés, Fsas Technologies se focalise exclusivement sur la couche infrastructure. Cette clarification du périmètre simplifie le parcours client, tout en maintenant une synergie étroite avec les écosystèmes Fujitsu existants.
Quelles sont les exigences actuelles des entreprises vis-à-vis de leur architecture IT ?
Après une phase de migration massive et parfois indifférenciée vers le cloud (Cloud First), les entreprises adoptent désormais une approche pragmatique. L’enjeu n’est plus la migration totale, mais l’arbitrage optimal : chaque charge de travail (workload) doit être hébergée sur l’infrastructure la plus pertinente.
Les critères de décision sont aujourd’hui multidimensionnels : performance brute, sécurité, conformité réglementaire (Compliance) et empreinte durable. La demande se porte désormais sur la capacité à orchestrer de manière fluide des environnements hétérogènes, qu’ils soient déployés on-premises ou au sein de clouds publics, garantissant une continuité de service irréprochable.
Quels sont les défis majeurs exprimés par vos clients ?
La complexité réside dans l’arbitrage entre cloud public, privé et infrastructures locales. Ce choix a un impact direct sur le TCO (Total Cost of Ownership), le niveau de sécurité et la scalabilité. À cela s’ajoutent des exigences accrues en matière de gouvernance des données et de cyber-résilience.
Selon une étude IDC, 39 % des entreprises européennes identifient la sécurité et la conformité comme les freins principaux à l’adoption du cloud. Il manque souvent une stratégie d’Hybrid Cloud Orchestration cohérente. Notre rôle est précisément de concevoir des architectures résilientes qui assurent la stabilité et la pérennité du système d’information.
Pourquoi avoir choisi l’expertise de Profondia pour votre prospection ?
La réussite de nos collaborations passées a été déterminante. L’objectif était de pénétrer de nouveaux segments avec une précision tactique. Profondia allie une base de données d’entreprise hautement qualifiée à des campagnes de télémarketing à haute valeur ajoutée. Cela nous garantit un accès direct aux Key Decision Makers (KDM) et une pertinence accrue de nos messages.
Quels bénéfices concrets cette collaboration a-t-elle apportés à votre cycle de vente ?
La principale valeur ajoutée réside dans l’élargissement de notre pipeline de vente (sales pipeline). Grâce à cette approche structurée, nous avons débloqué des opportunités auprès de comptes jusqu’alors inaccessibles. Nous avons transformé notre approche commerciale : nous passons d’une posture réactive à une stratégie de proactive outbound, ce qui a sensiblement optimisé notre efficacité commerciale et accéléré la conquête de parts de marché.
Légende : Laurent Trachsel, Country Manager Fsas Technologies Schweiz
