Success-Story: G DATA CyberDefense AG
Cybersécurité en Suisse – une approche personnalisée et indépendante
La cybersécurité devient un enjeu stratégique : G DATA voit en Suisse un fort potentiel pour des solutions alliant sécurité, souveraineté numérique et indépendance. Dans cet entretien, Manuel Hohwieler explique le rôle que jouent les partenaires, la proximité avec les clients et Profondia dans ce contexte.
Pourriez-vous nous présenter brièvement la société G DATA CyberDefense AG et nous expliquer comment vous accompagnez le marché suisse ?
Manuel Hohwieler : G DATA fait partie des pionniers de la sécurité informatique et développe depuis plus de 40 ans des solutions de cybersécurité en Allemagne. Son portefeuille s’étend du service « Managed Extended Detection and Response » (MXDR) aux formations de sensibilisation à la sécurité, en passant par d’autres services de sécurité informatique. Outre la protection contre les cyberattaques, la protection des données, la souveraineté numérique et l’indépendance technologique gagnent en importance. En Suisse, nous travaillons avec un réseau de partenaires établi de longue date, qui connaissent parfaitement leurs clients et leurs besoins. Parallèlement, nous accordons une grande importance à la proximité personnelle. Depuis mon site situé au sud de Fribourg-en-Brisgau, je peux me rendre rapidement sur place, ce qui facilite énormément les échanges directs et permet d’identifier les besoins à un stade précoce et de réagir rapidement.
Où voyez-vous les plus grandes opportunités de croissance ?
Le lien entre cybersécurité et souveraineté numérique est particulièrement intéressant. Les entreprises suisses souhaitent de plus en plus garder le contrôle de leurs données et de leur infrastructure de sécurité, et s’appuient pour cela sur des prestataires de confiance. Nous constatons une croissance notamment dans les domaines de la sécurité des terminaux, de la sensibilisation à la sécurité, des services de sécurité gérés et de la protection contre les menaces basées sur l’IA. Parallèlement, la pénurie de main-d’œuvre qualifiée dans le domaine de la sécurité informatique renforce la demande en services gérés. De nombreuses entreprises ne disposent pas des ressources nécessaires pour surveiller et faire évoluer leur infrastructure de sécurité 24 heures sur 24. En tant que prestataire européen, nous pouvons apporter ici une valeur ajoutée importante : la technologie associée à la protection des données, à la transparence et à l’indépendance, ainsi qu’à un soutien opérationnel si nécessaire.
Quels canaux utilisez-vous pour le marché suisse ?
Notre principal canal est notre réseau de partenaires, déjà évoqué précédemment. Ces échanges étroits nous aident à identifier très tôt les besoins de nos clients et à leur proposer des solutions adaptées. En complément, nous misons sur les contacts personnels, les rendez-vous sur place, la participation à des événements professionnels ainsi que sur des partenaires marketing suisses spécialisés tels que Profondia. Les canaux numériques tels que LinkedIn, les webinaires et les campagnes en ligne viennent compléter notre approche ciblée du marché.
Pourquoi faites-vous confiance à Profondia depuis des années pour la génération de prospects ?
Profondia associe une connaissance approfondie du marché, des données d’entreprise de haute qualité et une longue expérience dans l’approche des décideurs. En Suisse notamment, il est essentiel d’établir un contact pertinent et de confiance avec les clients potentiels. Nous accordons une importance particulière à l’échange d’expertise. Profondia apporte une base de données solide ainsi qu’une connaissance approfondie du marché suisse, tandis que nous mettons à disposition notre expertise en cybersécurité, notre connaissance des menaces actuelles et notre compréhension des évolutions technologiques nécessaires. Cette complémentarité nous permet de développer une compréhension commune des enjeux auxquels sont confrontés nos publics cibles. Les clients potentiels peuvent ainsi être identifiés et approchés de manière plus ciblée, plus pertinente et avec un message véritablement adapté à leurs besoins.
Quels sont concrètement les avantages de cette collaboration pour vous ?
Cette collaboration a renforcé notre présence sur le marché suisse et nous a permis de nouer de nouveaux contacts, d’obtenir des prospects qualifiés et de dégager des opportunités commerciales concrètes. Parallèlement, nous recueillons des informations précieuses sur les tendances du marché, les évolutions du secteur et les attentes des clients. Ces informations sont prises en compte dans notre stratégie commerciale et de distribution. Cela nous permet d’identifier très tôt les besoins des clients et d’établir des relations commerciales durables sur le marché suisse.
Légende : Manuel Hohwieler, Key Account Manager Switzerland chez
G DATA CyberDefense AG
