Success-Story: adesso
Rester flexible et souverain du dans le cadre de la transformation numérique
Adesso Suisse conseille les entreprises ainsi que les administrations publiques et développe des solutions logicielles qui rendent leurs processus métier centraux plus efficaces et plus sûrs. L’entreprise utilise ponctuellement les données de Profondia pour le placement ciblé de ses nouveaux services sur le marché suisse.
Que propose exactement adesso à ses clients professionnels ?
Mathias Haller : Nous sommes l’un des principaux prestataires de services informatiques et de conseil sur le marché suisse. Avec plus de 500 collaborateurs répartis sur six sites, nous accompagnons nos clients dans leur transformation numérique, de la stratégie au développement de logiciels personnalisés, en passant par l’exploitation courante des systèmes. Notre force réside dans la combinaison de notre connaissance du secteur, de notre expertise technique et de notre expérience pratique. En tant que membre du groupe international adesso, nous pouvons nous appuyer sur un vaste réseau et des méthodes éprouvées.
Où voyez-vous actuellement les meilleures opportunités de croissance ?
En particulier dans les domaines de la santé, de l’énergie et des services financiers. Outre les mégatendances telles que l’intelligence artificielle et l’automatisation, il est également nécessaire de savoir travailler de manière flexible avec différentes solutions standard et de les combiner avec des développements individuels. Les partenariats fructueux jouent ici un rôle central. La souveraineté numérique est un autre sujet important qui préoccupe fortement nos clients compte tenu de la situation géopolitique. De nombreuses entreprises souhaitent disposer davantage d’alternatives européennes aux offres dominantes des États-Unis et de la Chine. En tant que fournisseur européen solidement établie, adesso est bien placé pour contribuer à façonner cette évolution.
Selon vous, quels sont les instruments essentiels pour une prospection efficace du marché ?
Il est important d’être au bon endroit au bon moment avec les bonnes offres pour les bons clients. Pour cela, le marketing et la vente doivent travailler en étroite collaboration et être coordonnés. Nos collaborateurs jouent également un rôle important : ils travaillent quotidiennement sur des projets chez nos clients et sont souvent les premiers à identifier les opportunités commerciales. C’est pourquoi nous encourageons l’esprit d’entreprise et une communication interne ouverte.
Pourquoi avez-vous décidé de collaborer avec Profondia ?
En tant que membre du groupe international adesso, qui compte plus de 10 000 collaborateurs dans le monde entier et de nombreux partenariats technologiques, nous sommes en mesure de proposer une très large gamme de solutions informatiques sur le marché suisse. Parmi celles-ci figurent également des solutions pour lesquelles nous sommes encore peu connus en tant que fournisseur dans notre pays. Afin d’atteindre efficacement les entreprises qui pourraient bénéficier de ces solutions, nous utilisons ponctuellement les données de Profondia. Cela nous permet d’entrer plus rapidement en contact avec les interlocuteurs appropriés.
Quels résultats avez-vous obtenus grâce à votre collaboration avec Profondia ?
Au cours de l’année dernière, nous avons établi quelques premiers contacts prometteurs que nous n’aurions sans doute pas atteints aussi rapidement par nos propres moyens. Ces contacts ont également débouché sur des opportunités d’affaires concrètes. Le retour sur investissement est donc clairement positif dans ce cas et nous nous réjouissons de poursuivre notre collaboration avec Profondia.
