Du marketing des médias sociaux à la vente réelle
Dans le cas des biens de consommation, la numérisation des processus de marketing et de vente est déjà bien avancée. Mais comment le potentiel des plateformes de médias sociaux peut-il être utilisé dans la vente de solutions ayant besoin d’explications pour qu‘un véritable processus de vente entre les personnes soit mis en marche ?
Fondé par Thomas Hutter, le cabinet Hutter Consult SA se concentre sur les stratégies marketing sur les plateformes numériques depuis sa création en 2009. Le cabinet de conseil d‘Aadorf a connu une croissance rapide et emploie aujourd‘hui plus de 25 personnes, devenant ainsi l‘une des principales sociétés de conseil de la région DACH en matière de planification et de mise en oeuvre de stratégies de marketing numérique.
Dès la première rencontre entre Hutter Consult et Profondia, il était clair que la combinaison synergique des offres des deux entreprises ouvrait des possibilités totalement nouvelles pour le marketing B2B dans les réseaux sociaux.
Grâce aux données précises de Profondia, avec d‘innombrables critères de sélection, il est possible de sélectionner les entreprises qui constituent des clients potentiels pour une solution spécifique. Comme nous interrogeons les décideurs en contact direct avec les entreprises concernées, un grand nombre de personnes impliquées dans le processus d‘évaluation peuvent désormais être identifiées.
Dans une étape ultérieure, les méthodes de tracking sur des plateformes telles que LinkedIn et Facebook permettent de créer des «Custom Audiences», pouvant être utilisées pour identifier les principaux décideurs de ces entreprises – donc précisément les personnes – qui pourraient effectivement bénéficier des solutions annoncées.
Hutter Consult peut travailler avec une entreprise pour développer une stratégie de campagne qui suscite l‘intérêt de ce groupe cible pour la solution en plusieurs étapes et transmet les informations pertinentes. Les différentes étapes, c‘est-à-dire les éléments d‘information et les formats publicitaires, sont adaptés au comportement de l‘utilisateur pour que, dans l‘idéal, les clients potentiels contactent directement le fournisseur, ou qu’il soit au moins préinformé et sensibilisé en temps utile pour une approche directe.
Tout au long de la campagne, Hutter Consult apporte un soutien permanent aux entreprises dans le monitoring des résultats. En outre, notre partenaire s‘engage à les aider à optimiser les différentes étapes de la campagne, garantissant ainsi que les clients bénéficient des toutes nouvelles fonctionnalités de la plateforme. De plus, si un client souhaite développer ses propres compétences en matière de marketing des médias sociaux, le spécialiste de Thurgovie prédestiné lui apportera le savoir-faire nécessaire grâce à un vaste programme de formation et de perfectionnement.
Aussi, le Web Tracker de Profondia, permet également d‘identifier des entreprises en dehors des plateformes de médias sociaux qui se sont informées directement sur les sites web du fournisseur des offres annoncées. En complément de nos services de télémarketing, il est également possible de s‘adresser directement et personnellement à des clients potentiels.
Contactez-nous : c’est avec plaisir que nous développerons avec vous une stratégie qui génère des ventes réelles à partir des activités des médias sociaux.
