Marketing piloté par les données : utilisez-vous tous les canaux ?
Plus un groupe cible est défini avec précision, plus il est possible de s’adresser à lui de manière ciblée en fonction de ses besoins concrets et de minimiser les pertes de diffusion. Pour que les activités de marketing débouchent finalement sur une nouvelle relation client, Profondia propose un portefeuille complet pour la communication dans les canaux numériques et classiques.
Grâce à la base de données approfondie de Profondia, il est possible de définir des groupes cibles en fonction de multiples critères, par exemple les solutions TIC utilisées, le type d’exploitation informatique, les prestataires de services impliqués ou les investissements prévus. Les décideurs pertinents peuvent être abordés en fonction de leur fonction. Mais comment votre message parvient-il à son destinataire ?
Afin que vous puissiez atteindre vos clients souhaités à chaque étape du Customer Journey via le canal approprié, Profondia a développé un portefeuille complet de services de communication :
Vous pouvez par exemple augmenter la notoriété de votre offre auprès d’entreprises nommément définies. Et ce, grâce au IP-Targeting dans les médias suisses ou avec notre #Social_Media_Service dans les médias sociaux, avec lequel il est possible de diffuser de la publicité pour des personnes précisément définies en plus d’un groupe cible d’entreprises précis. Cela permet de réduire massivement les pertes de diffusion et d’augmenter l’impact publicitaire.
Si les choses deviennent plus concrètes, notre Opt-in Em@il Service est disponible pour une approche ciblée. L’Interactive Paper fait le pont parfait entre le publipostage classique et le marketing numérique : via NFC, le destinataire peut relier le publipostage classique à son téléphone portable. Le destinataire peut alors recevoir des informations via des clips vidéo ou participer à un sondage ou un quiz. Cette interaction offre tous les avantages du marketing numérique.
Mais comment se fait la conversion ? Dans l’environnement B2B, c’est le point faible de nombreuses campagnes numériques. Selon une enquête récente de Profondia auprès des directeurs généraux et des responsables du marketing et des ventes, la plupart des leads de vente et de marketing dans le secteur suisse des TIC sont générés par des méthodes de vente classiques.
Pour passer des activités de communication numérique à l’échange personnel, nous vous soutenons avec notre Web Tracker, qui aide à identifier les entreprises qui ont consulté le site web ou la landing page d’une campagne. En combinaison avec les informations de notre base de données, il est alors possible de s’adresser de manière ciblée au buying center.
Pour vendre avec succès des solutions nécessitant des explications, il est indispensable d’établir une base de confiance – et pour cela, les gens doivent parler aux gens. Avec nos services de télémarketing, nous vous ouvrons les portes de vos clients idéaux.
Qu’il s’agisse d’une action isolée ou d’une campagne entièrement intégrée, nous vous aidons volontiers à trouver votre configuration optimale. Contactez-nous.
