Si le th\u00e8me devient une tendance durable, les fournisseurs \u00e9tablis r\u00e9agissent en int\u00e9grant les solutions correspondantes dans leur offre par le biais de d\u00e9veloppements internes ou d’acquisitions. Si l’engouement d\u00e9clenche m\u00eame un nouveau paradigme, il fonde un nouveau secteur d’activit\u00e9 avec toujours plus de diversifications. En raison de la menace latente des cyberattaques, on observe actuellement une telle \u00e9volution \u00e0 long terme dans le domaine de la cybers\u00e9curit\u00e9.<\/li>\n<\/ol>\nPour que son offre suscite encore de l’int\u00e9r\u00eat dans une telle situation, il est important de savoir dans quelle phase de d\u00e9veloppement se trouve le march\u00e9.<\/p>\n
Lors d’un nouvel engouement, il existe g\u00e9n\u00e9ralement un grand int\u00e9r\u00eat g\u00e9n\u00e9ral qui n\u00e9cessite rapidement une pr\u00e9sence sur un large front. Sur les march\u00e9s plus m\u00fbrs, o\u00f9 de nombreux fournisseurs ont d\u00e9j\u00e0 pris le train en marche, la situation des clients est d\u00e9terminante. Pour les entreprises qui se sont d\u00e9j\u00e0 adapt\u00e9es, il peut \u00eatre int\u00e9ressant de r\u00e9soudre les probl\u00e8mes cons\u00e9cutifs qui en d\u00e9coulent ou de proposer des solutions compl\u00e9mentaires avec une valeur ajout\u00e9e sp\u00e9cifique pour les entreprises.<\/p>\n
Il est souvent possible d’aborder de nouveaux segments en r\u00e9duisant la barri\u00e8re tarifaire. Ou bien on couvre des niches pour des clients ayant des besoins particuliers, par exemple en raison d’exigences r\u00e9glementaires ou sp\u00e9cifiques au march\u00e9. La combinaison de produits en bundles ou avec des services, mais aussi l’automatisation des processus, peuvent \u00e9galement conduire au succ\u00e8s. En principe, plus le march\u00e9 est m\u00fbr, plus l’approche doit \u00eatre sp\u00e9cifique et plus le groupe cible doit \u00eatre d\u00e9fini avec pr\u00e9cision. Des fournisseurs comme Profondia offrent un soutien pour une approche optimale de ces diff\u00e9rents segments.<\/p>\n
Article IT-Markt 01\/2024<\/a>
\nText: Lars Berger<\/p>\n","protected":false},"featured_media":9568,"template":"","newslcat":[26],"acf":{"newsletter_date":"20240212","newsletter_short_detail":"La force d\u2019innovation de la branche informatique g\u00e9n\u00e8re r\u00e9guli\u00e8rement des th\u00e8mes hype.<\/strong>\r\nCloud, IoT, SD-WAN ou bien s\u00fbr l\u2019omnipr\u00e9sence IA. On ne sait pas vraiment si ces th\u00e8mes entra\u00eenent des changements durables sur le march\u00e9 ou s'ils seront bient\u00f4t remplac\u00e9s par le prochain mot-cl\u00e9 - quelqu'un parle-t-il encore du m\u00e9tavers ? -, on ne peut g\u00e9n\u00e9ralement le dire qu'apr\u00e8s coup.","nws_article_direction":"default","newsltr_video_option":null},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.profondia.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/newsletter\/9553"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.profondia.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/newsletter"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.profondia.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/newsletter"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.profondia.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/newsletter\/9553\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":9559,"href":"https:\/\/www.profondia.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/newsletter\/9553\/revisions\/9559"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.profondia.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9568"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.profondia.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9553"}],"wp:term":[{"taxonomy":"newslcat","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.profondia.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/newslcat?post=9553"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}