{"id":9550,"date":"2024-02-12T09:20:11","date_gmt":"2024-02-12T08:20:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.profondia.com\/newsletter\/arctic-wolf-networks\/"},"modified":"2024-03-15T09:42:00","modified_gmt":"2024-03-15T08:42:00","slug":"arctic-wolf-networks","status":"publish","type":"newsletter","link":"https:\/\/www.profondia.com\/fr\/newsletter\/arctic-wolf-networks\/","title":{"rendered":"Success-Story: Arctic Wolf Networks"},"content":{"rendered":"

Il y a plus de 3000 fournisseurs de solutions de cybers\u00e9curit\u00e9 sur le march\u00e9 de la s\u00e9curit\u00e9. Que propose exactement Arctic Wolf dans ce domaine et en quoi votre offre se distingue-t-elle de celle des autres fournisseurs ?<\/strong>
\nGerry Solenthaler : De nombreuses entreprises, y compris dans le segment des PME, ma\u00eetrisent assez bien la protection de leurs donn\u00e9es. Il existe pour cela de nombreux outils \u00e9prouv\u00e9s, du pare-feu \u00e0 diverses solutions pour les end points. Nous soutenons donc les clients l\u00e0 o\u00f9 ils ont eux-m\u00eames des difficult\u00e9s : identifier rapidement les attaques potentielles du syst\u00e8me, les v\u00e9rifier et y r\u00e9agir correctement, jusqu’\u00e0 la restauration du syst\u00e8me en cas d’attaque effective. Nous proposons en outre une solution standardis\u00e9e et abordable, m\u00eame pour les PME, pour l’am\u00e9lioration continue de la posture de s\u00e9curit\u00e9. De nombreux clients appr\u00e9cient que nos centres d’op\u00e9rations de s\u00e9curit\u00e9 soient tous situ\u00e9s en Europe (Allemagne), qu’ils puissent nous parler en (suisse)allemand et que nous les accompagnions personnellement sur le plan strat\u00e9gique gr\u00e2ce \u00e0 notre mod\u00e8le dit de conciergerie.<\/p>\n

Pourquoi Arctic Wolf a-t-elle d\u00e9cid\u00e9 d’entrer sur le march\u00e9 suisse ?<\/strong>
\nArctic Wolf existe d\u00e9j\u00e0 depuis plus de dix ans aux \u00c9tats-Unis et y conna\u00eet un grand succ\u00e8s. Il y a environ trois ans, la direction a d\u00e9cid\u00e9 de s’attaquer \u00e9galement au march\u00e9 europ\u00e9en, qui prend de plus en plus d’importance dans le domaine de la s\u00e9curit\u00e9 – apr\u00e8s tout, le march\u00e9 EMEA conna\u00eet actuellement une croissance plus forte que le march\u00e9 am\u00e9ricain ! Le projet a d\u00e9marr\u00e9 en Grande-Bretagne et en Allemagne. Ces deux pays sont des march\u00e9s assez complexes avec de nombreuses r\u00e8gles et r\u00e9glementations. Il \u00e9tait logique de passer \u00e0 l’\u00e9tape suivante et de d\u00e9velopper d’autres march\u00e9s germanophones. De plus, la Suisse est un pays typique de PME, ce qui correspond au principal groupe cible d’Arctic Wolf. L’importance \u00e9conomique de la Suisse a certainement aussi jou\u00e9 un certain r\u00f4le dans cette d\u00e9cision. Et c’est ainsi qu’Arctic Wolf est \u00e9galement active ici depuis environ un an et demi.<\/p>\n

Quels ont \u00e9t\u00e9 les d\u00e9fis \u00e0 relever dans la prospection du march\u00e9 ?<\/strong>
\nIl y avait trois d\u00e9fis \u00e0 relever : au d\u00e9but, nous ne pouvions pr\u00e9senter que des clients de r\u00e9f\u00e9rence en Allemagne. Il s’agissait donc d’acqu\u00e9rir le plus rapidement possible des clients de r\u00e9f\u00e9rence en Suisse afin de pouvoir prouver la qualit\u00e9 de notre service. Parall\u00e8lement, nous devions aussi trouver et d\u00e9velopper de bons partenaires de distribution. Heureusement, nous avions d\u00e9j\u00e0 un bon r\u00e9seau gr\u00e2ce \u00e0 nos activit\u00e9s ant\u00e9rieures. \u00c0 cela s’est ajout\u00e9 un probl\u00e8me de calendrier : nous avons commenc\u00e9 nos activit\u00e9s en Suisse en juin 2022, donc juste avant les vacances d’\u00e9t\u00e9. On peut imaginer qu’il n’a pas \u00e9t\u00e9 facile de fixer des rendez-vous et d’obtenir des d\u00e9cisions pendant cette p\u00e9riode.<\/p>\n

Dans quels domaines Arctic Wolf voit-elle les plus grandes opportunit\u00e9s de croissance ?<\/strong>
\nSelon une \u00e9tude de Gartner, 50 pour cent de toutes les entreprises auront besoin de Managed Detection and Response Services en 2025, et ce dans tous les secteurs : des fournisseurs d’\u00e9nergie et des prestataires de services financiers au secteur public en passant par la sant\u00e9 et l’industrie. Alors qu’il y a dix ans, de nombreuses PME pensaient que les solutions SOC \u00e9taient r\u00e9serv\u00e9es aux grandes entreprises ou aux institutions financi\u00e8res, aujourd’hui la question n’est plus de savoir si, mais seulement quand. Les cyber-attaques de pirates informatiques sont aujourd’hui un mod\u00e8le d’entreprise et sont hautement automatis\u00e9es – tout le monde peut \u00eatre touch\u00e9, m\u00eame les plus petites entreprises ! C’est pourquoi il existe toujours un grand potentiel dans le segment dans lequel Arctic Wolf propose ses solutions.<\/p>\n

Comment proc\u00e9dez-vous pour aborder le march\u00e9 ?<\/strong>
\nEntre-temps, nous pouvons bien s\u00fbr profiter au maximum des recommandations de clients existants. Nous proposons \u00e9galement des webinaires, participons \u00e0 des \u00e9v\u00e9nements sectoriels et utilisons le Sales Navigator de LinkedIn. Les activit\u00e9s d’acquisition de notre \u00e9quipe de vente comprennent toujours des appels \u00e0 froid aupr\u00e8s de clients potentiels. Au d\u00e9but, nous \u00e9tions reconnaissants pour les conseils et les astuces des Sales Development Reps de Grande-Bretagne, qui avaient une grande exp\u00e9rience dans ce domaine. Mais le march\u00e9 suisse fonctionne bien s\u00fbr diff\u00e9remment, et nous avons donc cherch\u00e9 des partenaires suisses externes qui pourraient nous aider dans notre prospection.<\/p>\n

Pour quelles raisons avez-vous d\u00e9cid\u00e9 de faire appel aux services de Profondia ?<\/strong>
\nProfondia a une tr\u00e8s bonne r\u00e9putation sur le march\u00e9 suisse. Nous cherchions un fournisseur qui puisse non seulement nous fournir des bases de donn\u00e9es de haute qualit\u00e9, mais aussi nous soutenir activement dans nos activit\u00e9s de prospection et fixer pour nous des rendez-vous avec des clients potentiels. Outre la qualit\u00e9 sup\u00e9rieure des donn\u00e9es, nous avons rapidement remarqu\u00e9 que les experts de Profondia connaissaient tr\u00e8s bien le march\u00e9 informatique et avaient rapidement compris nos besoins. Cela nous a permis d’\u00eatre tr\u00e8s efficaces dans le d\u00e9ploiement du processus d’acquisition. Entre-temps, nous avons d\u00e9j\u00e0 mis en \u0153uvre trois campagnes avec Profondia.<\/p>\n

La collaboration avec Profondia a-t-elle permis d’obtenir des r\u00e9sultats concrets ?<\/strong>
\nAbsolument. Nous avons \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s satisfaits tant de la quantit\u00e9 que de la qualit\u00e9 des rendez-vous r\u00e9serv\u00e9s et des relations r\u00e9elles avec les clients en ont d\u00e9coul\u00e9. Autre point positif : lors du premier entretien, les clients potentiels avaient les bonnes attentes \u00e0 notre \u00e9gard et savaient o\u00f9 nous pouvions les aider. Ils ont donc \u00e9t\u00e9 correctement inform\u00e9s et pr\u00e9par\u00e9s par Profondia. Nous continuerons certainement \u00e0 collaborer volontiers avec Profondia.<\/p>\n

Article IT-Markt 01\/2024<\/a>
\nInterview: Lars Berger<\/p>\n","protected":false},"featured_media":9522,"template":"","newslcat":[26],"acf":{"newsletter_date":"20240212","newsletter_short_detail":"\u00ab Les probl\u00e8mes de s\u00e9curit\u00e9 sont g\u00e9n\u00e9ralement d'ordre op\u00e9rationnel. \u00bb\r\n<\/strong>\r\nDe nos jours, les cyber-attaques peuvent toucher tout le monde, y compris les PME. Il est donc crucial de les reconna\u00eetre \u00e0 temps et de prendre les mesures pr\u00e9ventives appropri\u00e9es. Gerry Solenthaler, Account Executive Enterprise, donne des informations \u00e0 ce sujet et parle de l'entr\u00e9e d'Arctic Wolf sur le march\u00e9 suisse il y a un an et demi.","nws_article_direction":"default","newsltr_video_option":null},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.profondia.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/newsletter\/9550"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.profondia.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/newsletter"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.profondia.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/newsletter"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.profondia.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/newsletter\/9550\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":9560,"href":"https:\/\/www.profondia.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/newsletter\/9550\/revisions\/9560"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.profondia.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9522"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.profondia.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9550"}],"wp:term":[{"taxonomy":"newslcat","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.profondia.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/newslcat?post=9550"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}