Toutefois, suite \u00e0 la pand\u00e9mie qui a marqu\u00e9 les deux derni\u00e8res ann\u00e9es, le besoin de combler le retard en mati\u00e8re de vacances se fait sentir en de nombreux endroits. Chez nous aussi, nous avons tendance \u00e0 profiter de vacances d\u2019\u00e9t\u00e9 plus longues, soit par crainte que le Covid-19 ne nous joue un nouveau tour \u00e0 l\u2019automne, soit parce que nous devons r\u00e9duire les heures suppl\u00e9mentaires et les jours de cong\u00e9 qui se sont accumul\u00e9s au cours des deux derni\u00e8res ann\u00e9es.<\/p>\n
Comment \u00e9viter que de tels creux durant les vacances d\u2019\u00e9t\u00e9 et de fin d\u2019ann\u00e9e aient un impact n\u00e9gatif sur les r\u00e9sultats ? Il est heureusement possible d\u2019anticiper en planifiant ces p\u00e9riodes. Certes, le pouls de l\u2019activit\u00e9 commerciale est quelque peu ralenti, mais l\u2019exploitation se poursuit malgr\u00e9 tout. Et qui plus est, si les contacts pertinents sont \u00e9tablis \u00e0 temps, certains d\u00e9cideurs trouveront le temps, pendant cette phase plus calme, d\u2019\u00e9changer sur les priorit\u00e9s \u00e0 respecter.<\/p>\n
Il convient de planifier les campagnes et les \u00e9v\u00e9nements de mani\u00e8re qu\u2019ils puissent avoir lieu le plus rapidement possible apr\u00e8s une p\u00e9riode de vacances. Vous vous assurez ainsi un plus haut degr\u00e9 d\u2019attention et une longueur d\u2019avance. Le d\u00e9but de l\u2019ann\u00e9e, par exemple, s\u2019av\u00e8re une p\u00e9riode id\u00e9ale \u2013 souvent sous-exploit\u00e9e \u2013 car les d\u00e9cideurs sont repos\u00e9s, leur agenda est peu rempli et la situation budg\u00e9taire est claire. Il arrive de plus en plus souvent que la planification effective n\u2019intervienne qu\u2019apr\u00e8s la p\u00e9riode des vacances, ce qui fait que les mois de mai\/juin et d\u2019octobre\/novembre sont surcharg\u00e9s et que la mise en place des mesures correspondantes est soumise \u00e0 une forte concurrence.<\/p>\n
Esp\u00e9rons que cette ann\u00e9e, nous aurons un automne sans \u00eatre contraints au t\u00e9l\u00e9travail et sans devoir annuler des \u00e9v\u00e9nements. Nous nous ferons un plaisir de vous aider \u00e0 planifier vos activit\u00e9s de prospection du march\u00e9 pour en maximiser l\u2019impact.<\/p>\n