{"id":10918,"date":"2026-04-20T08:06:39","date_gmt":"2026-04-20T07:06:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.profondia.com\/?post_type=newsletter&p=10918"},"modified":"2026-04-20T08:06:39","modified_gmt":"2026-04-20T07:06:39","slug":"success-story-fsas","status":"publish","type":"newsletter","link":"https:\/\/www.profondia.com\/fr\/newsletter\/success-story-fsas\/","title":{"rendered":"Success-Story: Fsas Technologies"},"content":{"rendered":"

Fsas Technologies est issue de Fujitsu. Comment cette transition a-t-elle red\u00e9fini votre proposition de valeur ?<\/strong>
\nLa scission de Fujitsu et l’\u00e9tablissement de Fsas Technologies en tant qu’entit\u00e9 ind\u00e9pendante marquent une r\u00e9orientation strat\u00e9gique majeure vers le modern data center. Cette autonomie nous conf\u00e8re une agilit\u00e9 op\u00e9rationnelle accrue, nous permettant de r\u00e9duire notre time-to-market et d’adapter notre offre avec une pr\u00e9cision chirurgicale.
\nNous conservons l’excellence op\u00e9rationnelle et les standards de qualit\u00e9 japonais qui ont forg\u00e9 notre r\u00e9putation, tout en b\u00e9n\u00e9ficiant d’une autonomie entrepreneuriale renforc\u00e9e. Alors que Fujitsu s’est davantage orient\u00e9e vers les services manag\u00e9s, Fsas Technologies se focalise exclusivement sur la couche infrastructure. Cette clarification du p\u00e9rim\u00e8tre simplifie le parcours client, tout en maintenant une synergie \u00e9troite avec les \u00e9cosyst\u00e8mes Fujitsu existants.<\/p>\n

Quelles sont les exigences actuelles des entreprises vis-\u00e0-vis de leur architecture IT ?<\/strong>
\nApr\u00e8s une phase de migration massive et parfois indiff\u00e9renci\u00e9e vers le cloud (Cloud First), les entreprises adoptent d\u00e9sormais une approche pragmatique. L’enjeu n’est plus la migration totale, mais l’arbitrage optimal : chaque charge de travail (workload) doit \u00eatre h\u00e9berg\u00e9e sur l’infrastructure la plus pertinente.
\nLes crit\u00e8res de d\u00e9cision sont aujourd’hui multidimensionnels : performance brute, s\u00e9curit\u00e9, conformit\u00e9 r\u00e9glementaire (Compliance) et empreinte durable. La demande se porte d\u00e9sormais sur la capacit\u00e9 \u00e0 orchestrer de mani\u00e8re fluide des environnements h\u00e9t\u00e9rog\u00e8nes, qu’ils soient d\u00e9ploy\u00e9s on-premises ou au sein de clouds publics, garantissant une continuit\u00e9 de service irr\u00e9prochable.<\/p>\n

Quels sont les d\u00e9fis majeurs exprim\u00e9s par vos clients ?<\/strong>
\nLa complexit\u00e9 r\u00e9side dans l’arbitrage entre cloud public, priv\u00e9 et infrastructures locales. Ce choix a un impact direct sur le TCO (Total Cost of Ownership), le niveau de s\u00e9curit\u00e9 et la scalabilit\u00e9. \u00c0 cela s’ajoutent des exigences accrues en mati\u00e8re de gouvernance des donn\u00e9es et de cyber-r\u00e9silience.
\nSelon une \u00e9tude IDC, 39 % des entreprises europ\u00e9ennes identifient la s\u00e9curit\u00e9 et la conformit\u00e9 comme les freins principaux \u00e0 l’adoption du cloud. Il manque souvent une strat\u00e9gie d’Hybrid Cloud Orchestration coh\u00e9rente. Notre r\u00f4le est pr\u00e9cis\u00e9ment de concevoir des architectures r\u00e9silientes qui assurent la stabilit\u00e9 et la p\u00e9rennit\u00e9 du syst\u00e8me d’information.<\/p>\n

Pourquoi avoir choisi l’expertise de Profondia pour votre prospection ?<\/strong>
\nLa r\u00e9ussite de nos collaborations pass\u00e9es a \u00e9t\u00e9 d\u00e9terminante. L’objectif \u00e9tait de p\u00e9n\u00e9trer de nouveaux segments avec une pr\u00e9cision tactique. Profondia allie une base de donn\u00e9es d’entreprise hautement qualifi\u00e9e \u00e0 des campagnes de t\u00e9l\u00e9marketing \u00e0 haute valeur ajout\u00e9e. Cela nous garantit un acc\u00e8s direct aux Key Decision Makers (KDM) et une pertinence accrue de nos messages.<\/p>\n

Quels b\u00e9n\u00e9fices concrets cette collaboration a-t-elle apport\u00e9s \u00e0 votre cycle de vente ?<\/strong>
\nLa principale valeur ajout\u00e9e r\u00e9side dans l’\u00e9largissement de notre pipeline de vente (sales pipeline). Gr\u00e2ce \u00e0 cette approche structur\u00e9e, nous avons d\u00e9bloqu\u00e9 des opportunit\u00e9s aupr\u00e8s de comptes jusqu’alors inaccessibles. Nous avons transform\u00e9 notre approche commerciale : nous passons d’une posture r\u00e9active \u00e0 une strat\u00e9gie de proactive outbound, ce qui a sensiblement optimis\u00e9 notre efficacit\u00e9 commerciale et acc\u00e9l\u00e9r\u00e9 la conqu\u00eate de parts de march\u00e9.<\/p>\n

Artikel IT-Markt 03\/2026<\/a><\/p>\n

L\u00e9gende : Laurent Trachsel, Country Manager Fsas Technologies Schweiz<\/em><\/p>\n","protected":false},"featured_media":10920,"template":"","newslcat":[26],"acf":{"newsletter_date":"20260420","newsletter_short_detail":"Plus de r\u00e9silience et d'agilit\u00e9 gr\u00e2ce aux infrastructures IT hybrides<\/strong>\r\n\r\nLe repositionnement strat\u00e9gique de Fsas Technologies en tant qu'expert des infrastructures hybrides de nouvelle g\u00e9n\u00e9ration r\u00e9pond \u00e0 une volont\u00e9 de conqu\u00eate de nouveaux segments de march\u00e9. En s'appuyant sur l'expertise de Profondia, Fsas Technologies a d\u00e9ploy\u00e9 une campagne de lead generation pilot\u00e9e par la donn\u00e9e (data-driven), permettant d'identifier les comptes strat\u00e9giques et de nouer un dialogue direct avec les d\u00e9cideurs IT. R\u00e9sultat : une augmentation significative de la qualification des leads et une optimisation mesurable du tunnel de vente.","nws_article_direction":"default","newsltr_video_option":null},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.profondia.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/newsletter\/10918"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.profondia.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/newsletter"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.profondia.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/newsletter"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.profondia.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/newsletter\/10918\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10922,"href":"https:\/\/www.profondia.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/newsletter\/10918\/revisions\/10922"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.profondia.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10920"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.profondia.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10918"}],"wp:term":[{"taxonomy":"newslcat","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.profondia.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/newslcat?post=10918"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}