Pas beaucoup. En effet, la prospection \u00e0 froid est un obstacle difficile \u00e0 franchir, car cr\u00e9er de nouvelles relations client \u00e0 partir de rien n\u2019est\u00a0pas donn\u00e9 \u00e0 tout le monde.\u00a0Avec l\u2019acc\u00e8s \u00e0 la base de donn\u00e9es Userbase, vous disposez de l\u2019outil essentiel pour investir votre \u00e9nergie l\u00e0 o\u00f9 les chances de r\u00e9ussite et les avantages pour votre entreprise sont les plus importants, plut\u00f4t que dans des activit\u00e9s fastidieuses de prospection.<\/p>\n
Soyez pertinents <\/strong> Et c\u2019est bien dommage puisque rares sont les secteurs \u00e0 \u00eatre aussi dynamiques que celui de l\u2019ICT. Telle une corne d\u2019abondance, le domaine des technologies de l\u2019information et de la communication rec\u00e8le une mine de champs d\u2019activit\u00e9s et incite la client\u00e8le \u00e0 constamment vouloir remettre en question ce qui est en place. D\u2019innombrables opportunit\u00e9s de consolider la relation client s\u2019en trouvent d\u00e9laiss\u00e9es.<\/p>\n En identifiant pr\u00e9cis\u00e9ment les besoins de telle ou telle entreprise, vous serez en possession d\u2019un avantage de taille pour acqu\u00e9rir de nouveaux clients.<\/p>\n Les tendances, besoins et \u00e9volutions sp\u00e9cifiques sont rapidement identifi\u00e9s et repr\u00e9sent\u00e9s dans Userbase gr\u00e2ce \u00e0 nos enqu\u00eates r\u00e9guli\u00e8res aupr\u00e8s des d\u00e9cideurs informatiques des petites et grandes entreprises. Notre nouveau module Userbase Analytics vous permet de suivre pr\u00e9cis\u00e9ment les \u00e9volutions des technologies et des fournisseurs dans les entreprises.<\/p>\n Ciblez vos prospects <\/strong> La Userbase et ses quelque 700 crit\u00e8res de s\u00e9lection permettent non seulement de cerner les groupes cibles qui ont d\u00e9j\u00e0 des besoins concrets, mais \u00e9galement d\u2019identifier les entreprises qui, au vu de la situation actuelle, devraient r\u00e9agir dans les plus brefs d\u00e9lais sans en avoir encore pris conscience.<\/p>\n Soyez fun <\/strong> Mais qu\u2019en serait-il si les prises de contact avec les clients potentiels se faisaient dans le cadre d\u2019un \u00e9v\u00e9nement organis\u00e9? Par exemple, \u00e0 l\u2019occasion de journ\u00e9es d\u00e9di\u00e9es \u00e0 une th\u00e9matique ou d\u2019une campagne cibl\u00e9e dont le d\u00e9but et la fin seraient fix\u00e9s. M\u00e9nagez \u00e0 votre \u00e9quipe de vente un champ d\u2019action o\u00f9 chacun pourra motiver son prochain. Valorisez les efforts et annoncez \u00e9galement qu\u2019un prix sera remis \u00e0 la personne qui affichera la meilleure performance.<\/p>\n Une action de vente sp\u00e9ciale, lanc\u00e9e en parall\u00e8le de leurs t\u00e2ches quotidiennes, motivera vos collaborateurs et constituera \u00e0 leurs yeux l\u2019occasion d\u2019\u00e9changer des conseils et d\u2019apprendre des exp\u00e9riences de chacun. Une mani\u00e8re id\u00e9ale d\u2019am\u00e9liorer les comp\u00e9tences commerciales, afin de stimuler ainsi toute l\u2019\u00e9quipe pour se rapprocher de l\u2019objectif. Cl\u00f4turez l\u2019\u00e9v\u00e9nement par un ap\u00e9ritif ou un repas pour toute l\u2019\u00e9quipe, afin de trinquer tous ensemble aux r\u00e9sultats obtenus. Voil\u00e0, vous aurez surmont\u00e9 ainsi un nouvel obstacle et donn\u00e9 un nouvel \u00e9lan \u00e0 votre strat\u00e9gie d\u2019acquisition de clients. Apr\u00e8s cette action, les acquis seront int\u00e9gr\u00e9s \u00e0 toutes les autres activit\u00e9s de prospection, presque naturellement.<\/p>\n Nous vous aidons volontiers \u00e0 pr\u00e9parer ce genre d\u2019\u00e9v\u00e9nement ou de campagne. Saisissez cette opportunit\u00e9 de placer vos produits \u00e0 la vue d\u2019entreprises potentiellement int\u00e9ress\u00e9es. Votre \u00e9quipe de vente a toutes les chances d\u2019atteindre cet objectif si vous engagez les moyens opportuns. Et si vous souhaitez contacter plusieurs centaines d\u2019entreprises, nous vous \u00e9paulons activement pour g\u00e9n\u00e9rer des leads prometteurs.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":1068,"template":"","newslcat":[26],"acf":{"newsletter_date":"20161214","newsletter_short_detail":"Combien d\u2019entreprises peuvent se payer le luxe\u00a0de ne pas tenter d\u2019attirer de nouveaux clients?","nws_article_direction":"default","newsltr_video_option":null},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.profondia.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/newsletter\/1067"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.profondia.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/newsletter"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.profondia.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/newsletter"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.profondia.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/newsletter\/1067\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8910,"href":"https:\/\/www.profondia.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/newsletter\/1067\/revisions\/8910"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.profondia.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1068"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.profondia.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1067"}],"wp:term":[{"taxonomy":"newslcat","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.profondia.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/newslcat?post=1067"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\n\u00abNous recherchons de toute urgence de nouveaux contrats et nous faisons strictement la m\u00eame chose que nos concurrents!\u00bb Ce n\u2019est pas forc\u00e9ment le meilleur moyen d\u2019entamer un entretien de vente. Mais cette approche refl\u00e8te un \u00e9tat d\u2019esprit tr\u00e8s r\u00e9pandu parmi les vendeurs quand il s\u2019agit d\u2019aller \u00e0 la p\u00eache aux contrats, vite fait bien fait.<\/p>\n
\nLe groupe-cible est \u00e0 d\u00e9finir d\u00e8s que les besoins sur le march\u00e9 se font sentir. Qui est interess\u00e9 par quelle th\u00e9matique? Une fois cette question r\u00e9pondue, la porte d’un nouveau client potentiel est entrouverte, le premier obstacle est franchi.<\/p>\n
\nQui ne conna\u00eet pas ce genre de situation? Dans la vie professionnelle, m\u00eame le vendeur le plus performant doit accepter de temps en temps d\u2019entendre un \u00abnon, merci\u00bb. Et comme tout le monde, il aura tendance \u00e0 profiter de l\u2019excuse du volume de travail pour remettre au lendemain, ou mieux encore, au surlendemain, la dure mission de prospection. Il est clair que tout cela n\u2019est gu\u00e8re propice \u00e0 un rythme de travail sain g\u00e9n\u00e9rant un fort taux de r\u00e9ussite.<\/p>\n