\nBei der Generierung von Marketing Qualified Leads erweist sich Telemarketing mit 45 Nennungen als bevorzugte Massnahme, wie die Resultate der Umfrage zeigen. Der pers\u00f6nliche Verkauf folgt mit 38 Nennungen auf dem zweiten Platz. Die hohe Zustimmung unterstreicht die Bedeutung des direkten Kontakts im B2B-Marketing, insbesondere f\u00fcr Branchen, die individuelle und\/oder erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftige L\u00f6sungen anbieten.<\/p>\n
Dazu sagt Profondia-CEO Martin Maurer: „In fast jedem Projektgesch\u00e4ft steht und f\u00e4llt der Erfolg mit den pers\u00f6nlichen Beziehungen zum Aufbau eines Vertrauensverh\u00e4ltnisses“. Auch auf dem Podest der als wirkungsvoll eingesch\u00e4tzten B2B-MQL-Generierung steht E-Mail-Marketing mit 32 Nennungen. E-Mails bieten f\u00fcr viele Unternehmen eine direkte und zielgerichtete Ansprache potenzieller Kunden und erm\u00f6glichen eine gezielte Weitergabe qualifizierter Leads an die Vertriebsteams mit dem Auftrag die MQLs in SQLs umwandeln. „Es ist klar, dass Sales die MQLs konsequent bearbeiten werden m\u00fcssen und oft ist eine rasche Reaktion entscheidend, um daraus Business zu generieren“, sagt Maurer. Weiter erw\u00e4hnenswert bei den bevorzugten B2B-Marketingmassnahmen sind mit 25 Nennungen „Empfehlungsmarketing“ und „Direct Mail“ mit 19 Nennungen.<\/p>\n Sales Qualified Leads \u2013 bitte pers\u00f6nlich<\/strong> Die Umfrageergebnisse von Profondia verdeutlichen, dass Unternehmen im B2B-Bereich stark auf den pers\u00f6nlichen Kontakt und klassische Marketingmethoden wie Telemarketing setzen. Trotz digitaler Alternativen hat der direkte Kontakt nach wie vor einen hohen Stellenwert im Marketingmix und in der Customer Journey. Unternehmen k\u00f6nnen aus diesen Ergebnissen wertvolle Anregungen f\u00fcr eine erfolgsversprechende Kombination von pers\u00f6nlichen sowie digitalen Massnahmen mitnehmen.<\/p>\n Interactive Paper<\/strong>![\"\"](\"https:\/\/www.profondia.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Frage-1_250117.png\")
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\nBei der Frage nach den effektivsten Massnahmen im B2B-Marketing zur Generierung von Sales Qualified Leads zeigt sich ein sehr klares Bild. Der pers\u00f6nliche Verkauf dominiert hier mit 39 Nennungen. Der menschliche Kontakt scheint im Verkaufsprozess entscheidend zu sein, um potenzielle Kunden zu einem Abschluss zu f\u00fchren. Besonders bei Unternehmensl\u00f6sungen ist die pers\u00f6nliche Ansprache ein erfolgsversprechender Faktor, um Verbindlichkeit zu demonstrieren und die Entscheidungsfindung zu erleichtern. Mit einigem Abstand, aber auch auf dem Podest der beliebtesten Massnahmen zur Gewinnung von SQLs finden sich Empfehlungsmarketing mit 16 Nennungen, sowie Messen & Events mit 10 Nennungen.<\/p>\n<\/a><\/p>\n
\nInteractive Paper ist ein Marketingtool, das analoge und digitale Kommunikation vereint. Durch den Einsatz von NFC-Technologie erm\u00f6glicht es, dass physische Druckmaterialien auf einem Smartphone interaktive digitale Inhalte bereitstellen.<\/p>\n