{"id":8995,"date":"2023-04-05T10:37:49","date_gmt":"2023-04-05T09:37:49","guid":{"rendered":"https:\/\/www.profondia.com\/?post_type=newsletter&p=8995"},"modified":"2023-12-13T09:56:18","modified_gmt":"2023-12-13T08:56:18","slug":"success-story-sonio-ag","status":"publish","type":"newsletter","link":"https:\/\/www.profondia.com\/de\/newsletter\/success-story-sonio-ag\/","title":{"rendered":"Success-Story: Sonio AG"},"content":{"rendered":"

Was braucht es heute, um in der B2B-IT-Branche erfolgreich zu sein?<\/strong>
\nRoger Hegglin: Zum einen ist es enorm wichtig, gute Kundenbeziehungen zu pflegen. Das heisst, nicht nur eine Ansprechperson in einer Firma, sondern den Kunden und seine Bed\u00fcrfnisse in der ganzen Breite zu kennen. Nur so weiss man auch, wie man diese Bed\u00fcrfnisse erf\u00fcllen kann. Zum anderen muss man in der Lage sein, am Puls der Branche zu agieren und Trends fr\u00fchzeitig zu identifizieren. Wer das nicht tut, wird von der Konkurrenz verdr\u00e4ngt. Eine weitere Herausforderung ist meiner Ansicht nach, ein kompetentes und verl\u00e4ssliches Team aufzubauen. Gutes Personal war schon immer schwer zu finden, und im heutigen Markt gilt das umso mehr.<\/p>\n

Welche Gesch\u00e4ftsfelder werden in Zukunft an Bedeutung gewinnen?<\/strong>
\nMehr und mehr L\u00f6sungen wandern in die Cloud. Dieser Wandel findet bekanntlich statt, und er ist nicht aufzuhalten. Unternehmen werden sich zunehmend auf ihr Kerngesch\u00e4ft konzentrieren, w\u00e4hrend sie IT-Leistungen vermehrt in einem Pay-what-you-use-System beziehen. Microsoft Office ist ein gutes Beispiel daf\u00fcr \u2013 fr\u00fcher gab es die Option, eine Lizenz daf\u00fcr zu erwerben. K\u00fcnftig wird das nicht mehr der Fall sein. Auf lange Sicht wird also der Markt f\u00fcr gewisse Projektarten schrumpfen.<\/p>\n

Wie geht Sonio die Vermarktung seines Portfolios an?<\/strong>
\nUns ist es wichtig, bei bestehenden Kunden wie auch bei potenziellen Neukunden gezielt die richtigen Personen anzusprechen. Dazu brauchen wir entsprechende Informationen \u00fcber diese Unternehmen \u2013 wen kann ich zu diesem Thema kontaktieren, welche Priorit\u00e4ten setzt das Unternehmen in diesem Jahr, hat es bereits \u00e4hnliche L\u00f6sungen im Betrieb etc. Diese Daten beziehen wir bereits seit mehreren Jahren von Profondia. Der Markt w\u00e4chst und ver\u00e4ndert sich st\u00e4ndig, wie auch unser Kundenstamm. Deshalb ist es wichtig f\u00fcr uns, \u00fcber aktuelle Daten zu verf\u00fcgen. Und Profondia verf\u00fcgt meines Erachtens \u00fcber die ausf\u00fchrlichste und aktuellste Datenbank der Schweiz.<\/p>\n

Auf welche Kan\u00e4le setzen Sie, um Kunden zu erreichen?<\/strong>
\nWir setzen auf einen Mix aus Online- und Offlinemassnahmen. Onlinemarketing ist ein Muss, doch versenden wir manchmal beispielsweise auch handgeschriebene Briefe, um die Aufmerksamkeit der Empf\u00e4nger zu wecken. Telefonmarketing ist aber noch immer eines der effizientesten Mittel, um Kontakte herzustellen und herauszufinden, ob Interesse an einer L\u00f6sung besteht. Wenn wir mit unserem Angebot auf offene Ohren stossen, bereiten unsere Fachleute ein entsprechendes Angebot vor und vereinbaren einen Termin. Apropos: Durch die Beliebtheit von Onlinemeetings ist die H\u00fcrde, Termine zu vereinbaren, auf Kundenseite geschrumpft. Seit Teams, Zoom und Co. popul\u00e4r sind, haben wir viel mehr Termine. Ausserdem brauchen wir f\u00fcr einen einst\u00fcndigen Termin nicht mehr durch die halbe Schweiz zu reisen.<\/p>\n

Wie stellt Sonio die Conversion von Marketingaktivit\u00e4ten in Verkaufsabschl\u00fcsse sicher?<\/strong>
\nVorbereitung ist alles. Die Marketingabteilung leistet die gesamte Vorarbeit \u2013 sie bereitet Material auf, schafft Awareness und analysiert den Markt. Und je genauer das Marketing seine Hausaufgaben macht, desto pr\u00e4ziser kann es potenzielle Kunden identifizieren und die Massnahmen darauf ausrichten. Wenn wir Kampagnen selbst durchf\u00fchren, nutzen wir die Daten von Profondia, um gezielt Unternehmen anzugehen, die unserer Ansicht nach Potenzial haben. So kommen wir zu qualifizierten Leads, die auch eher in Verkaufsabschl\u00fcssen enden.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":9474,"template":"","newslcat":[26],"acf":{"newsletter_date":"20220207","newsletter_short_detail":"\u00ab Vorbereitung ist alles \u00bb<\/strong>\r\n\r\nWer seine Kunden kennt, macht Gesch\u00e4fte \u2013 das ist die Devise von Roger Hegglin. Im Interview erkl\u00e4rt der CEO von Sonio AG, welche Herausforderungen IT-Dienstleister heutzutage auf dem Markt meistern m\u00fcssen, was sie in Zukunft erwartet und wie die Services von Profondia AG ihnen dabei helfen k\u00f6nnen, zielgerichtetes und wirkungsvolles Marketing zu betreiben.","nws_article_direction":"nwl_right","newsltr_video_option":null},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.profondia.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/newsletter\/8995"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.profondia.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/newsletter"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.profondia.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/newsletter"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/www.profondia.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/newsletter\/8995\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":9473,"href":"https:\/\/www.profondia.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/newsletter\/8995\/revisions\/9473"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.profondia.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9474"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.profondia.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8995"}],"wp:term":[{"taxonomy":"newslcat","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.profondia.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/newslcat?post=8995"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}