{"id":547,"date":"2021-12-24T11:32:45","date_gmt":"2021-12-24T11:32:45","guid":{"rendered":"http:\/\/profondia.ch\/?post_type=newsletter&p=547"},"modified":"2022-12-14T09:01:57","modified_gmt":"2022-12-14T08:01:57","slug":"userbase-als-akquisitions-motor","status":"publish","type":"newsletter","link":"https:\/\/www.profondia.com\/de\/newsletter\/userbase-als-akquisitions-motor\/","title":{"rendered":"Userbase als Akquisitions-Motor"},"content":{"rendered":"

Schaffen Sie Relevanz<\/strong>
\n\u00abWir suchen dringend neue Auftr\u00e4ge und machen eigentlich genau dasselbe wie unsere Mitbewerber\u00bb ist kein \u00fcberzeugender Einstieg in ein Verkaufsgespr\u00e4ch. Diese Herangehensweise widerspiegelt aber die vielerorts herrschende Einstellung des Verkaufsteams, wenn es darum geht, \u00abeinfach mal schnell\u00bb neue Auftr\u00e4ge hereinzuholen.<\/p>\n

Schade, denn kaum ein anderes Gebiet ist derart\u00a0in Bewegung wie die ICT-Branche. Sie gleicht\u00a0einem F\u00fcllhorn, aus dem sich st\u00e4ndig neue Gesch\u00e4ftsfelder\u00a0sch\u00f6pfen lassen und das Kunden\u00a0laufend dazu veranlasst, Bestehendes zu hinterfragen.\u00a0Hier liegen unz\u00e4hlige Gelegenheiten\u00a0brach, die sich f\u00fcr den Aufbau neuer Kundenbeziehungen\u00a0wahrnehmen liessen.<\/p>\n

Wer also genau weiss, welches Unternehmen welche Bed\u00fcrfnisse hat oder in Zukunft haben k\u00f6nnte, hat einen perfekten Door-Opener bei der Neukundenakquisition. Durch die permanente Befragung der IT-Leitenden kleiner und grosser Unternehmen lassen sich Trends, Bed\u00fcrfnisse und spezifische Entwicklungen sehr schnell erkennen und in der Userbase abbilden. Dank unserem neuen Modul Userbase Analytics l\u00e4sst sich sogar genau verfolgen, wie schnell und bei welchen Unternehmen
\nsich neue Technologien und Anbieter etablieren.<\/p>\n

Sorgen Sie f\u00fcr Fokussierung<\/strong>
\nSobald sich herauskristallisiert hat, welche Bed\u00fcrfnisse sich im Markt entwickeln, ist die Zielgruppe zu definieren. F\u00fcr wen ist welches Thema derzeit gerade von Bedeutung? Steht dies fest, ist die T\u00fcr eines potenziellen Neukunden schon fast offen \u2013 die erste H\u00fcrde ist genommen.<\/p>\n

Mit der Userbase lassen sich mit \u00fcber 700 Selektionskriterien nicht nur solche Zielgruppen einkreisen, welche schon heute konkret Bedarf haben, sondern auch diejenigen Firmen identifizieren, welche aufgrund der aktuellen\u00a0Situation bald reagieren m\u00fcssten, dies aber\u00a0vielleicht noch gar nicht realisiert haben.<\/p>\n

Sorgen Sie f\u00fcr Spass<\/strong>
\nSie kennen das wahrscheinlich bestens aus Ihrem Arbeitsalltag: Selbst der von Verkaufserfolgen am meisten verw\u00f6hnte Vertriebsmitarbeitende muss beim Ansprechen von Neukunden \u00f6fter mal ein \u00abNein danke\u00bb akzeptieren. Er und auch alle anderen sind daher oft froh, dass das Tagesgesch\u00e4ft immer wieder einen Grund bietet, die Akquisitionsbem\u00fchungen auf morgen \u2013 oder besser noch \u2013 auf \u00fcbermorgen zu verschieben. Klar, dass dies nicht zu einem gesunden Arbeitsrhythmus mit hoher Erfolgsquote f\u00fchrt.<\/p>\n

Was w\u00e4re, wenn die Kontaktaufnahme mit m\u00f6glichen Neukunden im Rahmen eines Teamevents angegangen w\u00fcrde? Zum Beispiel mit\u00a0\u00abFokustagen\u00bb oder einer gezielten Kampagne\u00a0mit festgelegtem Anfangs- und Endpunkt?\u00a0Schaffen Sie f\u00fcr Ihr Verkaufsteam ein Wirkungsfeld, in dem es sich gegenseitig anspornen kann.\u00a0Verst\u00e4rken Sie den so ausgel\u00f6sten Effort und\u00a0stellen Sie f\u00fcr die beste Leistung zus\u00e4tzlich einen\u00a0Preis in Aussicht.<\/p>\n

Eine gesondert zum Alltag lancierte Verkaufsaktion motiviert Ihre Mitarbeitenden und bietet ihnen eine Plattform, um untereinander Tipps und Erfahrungen auszutauschen. Die Verkaufskompetenz des Einzelnen wird dadurch gesteigert und bringt das ganze Team dem Ziel der\u00a0Aktion n\u00e4her. Schliessen Sie den Event mit einem\u00a0Teamap\u00e9ro oder -essen ab und stossen Sie\u00a0gemeinsam auf das erreichte Ergebnis an. Sie\u00a0haben eine weitere H\u00fcrde abgebaut \u2013 die Neukundenakquisition\u00a0hat neuen Schwung erhalten.\u00a0Denn nach der Aktion fliessen das Gelernte\u00a0und das Erlebte praktisch ohne weiteres Zutun\u00a0in alle weiteren Akquisitionsaktivit\u00e4ten ein.<\/p>\n

Wir helfen Ihnen gerne bei der Vorbereitung einer solchen Aktion oder Kampagne. Ergreifen Sie die Chance, Ihre Produkte bei potenziell interessierten\u00a0Unternehmen zu platzieren. Ihr Verkaufsteam hat beste Aussichten, dieses Ziel\u00a0mit dem Einsatz geeigneter Mittel zu erreichen.\u00a0Und falls Sie gleich mehrere hundert Unternehmen\u00a0kontaktieren m\u00f6chten, unterst\u00fctzen wir\u00a0Sie engagiert bei der Generierung Erfolg versprechender\u00a0Leads.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":468,"template":"","newslcat":[26],"acf":{"newsletter_date":"20161214","newsletter_short_detail":"Kaum ein Unternehmen geniesst den Luxus, sich nicht um die Gewinnung neuer Kunden\u00a0k\u00fcmmern zu m\u00fcssen. Im Gegenteil: Die Kaltakquisition\u00a0stellt ein Hindernis dar, das sich nicht\u00a0leicht \u00fcberwinden l\u00e4sst, denn der Aufbau von\u00a0neuen Kundenbeziehungen aus dem Nichts ist\u00a0nicht jedermanns Sache.\u00a0Mit dem Zugriff auf die Userbase-Datenbank verf\u00fcgen Sie \u00fcber das\u00a0zentrale Instrument, um die in Akquisitionsanstrengungen\u00a0investierte Energie der Mitarbeitenden\u00a0dorthin zu leiten, wo die Erfolgschancen\u00a0und der Nutzen f\u00fcr Ihr Unternehmen am gr\u00f6ssten\u00a0sind.","nws_article_direction":"default","newsltr_video_option":null},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.profondia.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/newsletter\/547"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.profondia.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/newsletter"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.profondia.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/newsletter"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.profondia.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/newsletter\/547\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8840,"href":"https:\/\/www.profondia.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/newsletter\/547\/revisions\/8840"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.profondia.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/468"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.profondia.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=547"}],"wp:term":[{"taxonomy":"newslcat","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.profondia.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/newslcat?post=547"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}