{"id":10983,"date":"2026-07-13T10:41:03","date_gmt":"2026-07-13T09:41:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.profondia.com\/?post_type=newsletter&#038;p=10983"},"modified":"2026-07-13T10:41:03","modified_gmt":"2026-07-13T09:41:03","slug":"wenn-mehr-nicht-mehr-bringt-fehlsteuerungen-im-ict-vertrieb","status":"publish","type":"newsletter","link":"https:\/\/www.profondia.com\/de\/newsletter\/wenn-mehr-nicht-mehr-bringt-fehlsteuerungen-im-ict-vertrieb\/","title":{"rendered":"Wenn mehr nicht mehr bringt: Fehlsteuerungen im ICT-Vertrieb"},"content":{"rendered":"<p>Martin Maurer beleuchtet in seiner aktuellen ICT-Radar-Kolumne im IT Reseller warum der Erfolg im ICT-Vertrieb nicht allein von der Anzahl Leads abh\u00e4ngt, sondern einem effizienten Qualifizierungsprozess und einem abgestimmtes Zusammenspiel von Marketing und Vertrieb.<\/p>\n<p><strong>Neugierig geworden?<\/strong> Lesen Sie die vollst\u00e4ndige Kolumne und entdecken Sie neue Denkanst\u00f6sse f\u00fcr einen erfolgreicheren ICT-Vertrieb.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.profondia.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/ITR-07_024.pdf\">Kolumne im IT Reseller Juli\/August 2026<\/a><\/p>\n","protected":false},"featured_media":10986,"template":"","newslcat":[26],"acf":{"newsletter_date":"20260713","newsletter_short_detail":"Mehr Kan\u00e4le, Touchpoints und Automation und trotzdem bleibt der Vertriebserfolg h\u00e4ufig hinter den Erwartungen zur\u00fcck?","nws_article_direction":"default","newsltr_video_option":null},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.profondia.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/newsletter\/10983"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.profondia.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/newsletter"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.profondia.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/newsletter"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.profondia.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/newsletter\/10983\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10989,"href":"https:\/\/www.profondia.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/newsletter\/10983\/revisions\/10989"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.profondia.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10986"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.profondia.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10983"}],"wp:term":[{"taxonomy":"newslcat","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.profondia.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/newslcat?post=10983"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}